奶茶店巧用一招“赠品策略”，一天卖出800杯，这招你可以借鉴

10年前开一家奶茶店很容易，10年后开一家奶茶店就很难，那么如何开好一家奶茶店呢?不管开店做什么生意，无非就是解决两个问题，一个是让新顾客能买，另一个就是要让老顾客多买。

对于新顾客要解决什么问题呢?就是解决让他们发现这家奶茶店，然后愿意去购买。对于老顾客要解决什么问题呢?就是他的体验和复购，要让他买的舒服，喝的痛快。那么今天就给大家分享一下奶茶店的案例，老板采用一招“种子赠品”策略，一天能卖出800杯。

案例背景

这家奶茶店是一个95后的美女开的，位于一所大学附近，而这所学校正是小夏的母校，大学毕业之后，她就在学校附近盘下了一家生意不好的店铺开了奶茶店。

开奶茶店这个念头是小夏在大学期间就有的，因为当代大学生都比较喜欢喝奶茶，不管是下课后还是出去逛街，都免不了买上一杯奶茶，边喝边逛。虽然学校里面已经有了三四家奶茶店，但是每一家生意都很好，就是看到这个商机，小夏在大学期间就在研究关于开一家奶茶店的资料，大学毕业后就直接盘下了一家店铺，开了自己喜欢的奶茶店。小夏清楚地知道自己是后来进入者，大部分客流都已经被现有的奶茶店瓜分了，如果就只是开个店铺，什么都不做，生意肯定比不过别人，所以奶茶店一开业，小夏就用了一招种子赠品策略，快速锁定的顾客，那么这个方法到底是什么呢?

具体操作

主要就是围绕着“赠品”两个字展开，通过赠送消费者产品，从而获得精准顾客，然后再通过这部分顾客进行裂变，从而获得更多的顾客，这就是一个完整的种子赠品方案。

1、1分钱喝奶茶，打开学生市场

小夏本就是这个学校的学生，加了不少的社团，学生会、新生群，光是加的同校好友就有将近五六百个，小夏就发动了自己的好友进行宣传，只要是转发奶茶店的宣传标语，凭截图即可到奶茶店花一分钱领取一杯奶茶。

除了线上的好友宣传转发活动之外，还雇佣了几个长相甜美的大学生，在食堂附近和学校门口发传单，这里选人是要有技巧的，选择长相甜美的女生和帅气的男生，这是一个看脸的社会，必须得承认，长得好看的人去发传单比相貌平平的人发传单更有效果，毕竟美好的事物总是让人难以继续拒绝的。

宣传活动持续进行了一个周，发出了上万份传单，宣传内容也转发超过了5000次，奶茶店正式开业当天，就有将近600人进店领取奶茶。

2、一个小技巧，留下消费者

大学生有一定的消费能力，但是经济也不是自由的，都是靠父母每个月给的生活费，所以除了一分钱喝奶茶的活动之外，当消费者进店兑换奶茶时，就告诉他们，如果愿意添加官方的联系方式，那么下一次还可以享受一分钱喝奶茶的活动，之后也会不定期推出各种优惠活动，都会在朋友圈进行分享，有的活动有名额限制，先到先得。

现在网络信息非常发达，人们的信息早就是公开化的，添加一个联系方式就能够获得这么多优惠，再加上大学生都是年轻群体，思想前卫，80%以上的人都添加了，一周下来是一共加了1000多人，送出去奶茶2000杯。

这个时候问题就来了，送了这么多杯奶茶出去，人工水电成本，奶茶店要从哪里获得盈利呢?

3、客户裂变，获得第二批种子客户

通过第1个活动，已经有了1000多名顾客，这个时候其实就不需要再去市场上寻找新客户了，直接让这1000名顾客介绍朋友过来买奶茶，不就可以了吗?

小夏就给之前添加了联系方式的顾客发了一条消息，只要是现在过来买奶茶，两人享受8折优惠，三人享受7折优惠，4人享受6折优惠，5人及以上可以享受5折优惠。相当于是一个团购奶茶的活动，来买的人越多，也就更加便宜，之所以推出这个活动是考虑到大学生都是以群体为单位进行活动，一般一个宿舍4~6人，刚好满足这个拼团活动。

那么，现在是不是就有1000多名顾客在帮奶茶店做宣传?一个人带4个人来买奶茶，这样就有了4000人，如果能够留下其中2000多人的联系方式，在时不时送他一杯奶茶，是不是就与顾客熟悉了?以后再去购买，是不是就会选择自己比较熟悉的奶茶店，这样做比去外面花几万元钱，做市场广告有效多了。就通过这两个方法，小夏成功打响的奶茶店的知名度，现在一天至少卖出800杯奶茶，一天收款至少9000元。

总结

这个方法非常简单，首先是通过赠送的方式获得第1批种子客户，然后再把这批种子客户发展成自己店铺的宣传员，利用折扣诱惑，让他主动帮忙介绍顾客前来。再把这批新顾客变成奶茶店的种子客户，通过这种方法一轮一轮进行裂变，获得越来越多的顾客，有了足够多的顾客群体，还用担心营业额吗?