如何让茶饮店客流量长盛不衰？核心竞争力不容忽视

有人曾经说过，未来商业有两个流派：一个是母爱算法，用户要什么，你就给什么，甚至他们没说出来你就猜到了;另一个是父爱算法，即提供给用户还不知道的好东西，背后的精神就是你不用懂，听塘哥的就好。

这两个流派具备以下属性：一个是让他上瘾，拖住他的时间;一个是提供服务，优化他的时间。那么，在这个领域，将来会诞生很多伟大的公司。

新茶饮崛起的本质，就是靠父爱算法赢的。它告诉大家：放下你手里的烂东西，我告诉你一个好东西，你一定会惊喜的!这个惊喜，就是它会让你上瘾、并且占据你的时间!

是的，我们沉醉在那Q弹十足的黑珍珠中，奶茶搭配不同的配方不停地刺激着我们的味蕾......

年轻女性是奶茶的重度用户，无论是逛街、娱乐还是工作，只要喝上一杯奶茶，就能带来满满的幸福感!

这里就有一条显而易见的逻辑，因为糖是“天然毒品”，是年轻人戒不掉的上瘾产品，注定了黏性高，持续性好。但凡上瘾的东西，就是钱的来源。这是新茶饮被争相投资的根本原因。

茶源于中国，迄今为止已有5000年的历史。而随着奶茶、水果茶等与传统清茶截然不同的新茶饮、新业态在我国兴起，茶的这一基本属性被发挥得淋漓尽致。

在一片繁荣景象的背后，我们看到的是追求高体验及高人流量的同时也带来了高成本，这使品牌店规模化之前如何解决赢利模式成为难题。

与此同时，面临另外一个问题就是新茶饮同质化现象，因为茶饮本身固定类型不多，怎么样能够创新，但是“茶”是一回事，“饮”是另外一回事，所以避风塘奶茶总部一直研发饮品，只有创新才能不断地吸引年轻人，只有创新才能在竞争中立于不败之地。

如何让茶饮店客流量长盛不衰?核心竞争力对于茶饮企业来说是不可忽视的。稳定的品质是品牌可持续发展的基础保障，同时品牌创新以及添加个性化的体验是稳定客群的关键因素。

第一，打造差异化产品。差异化不再是同样的东西印着不同品牌的名字，要做到产品本身差异，且不易复制，形成自己的产品壁垒。可以从链条化和场景化人手打造差异化产品。链条化是指品牌要打造自己完整的供应链，从原料茶到中心工厂再到消费者，提供别人无法复制的产品和服务。场景化是指品牌要有意识构建独特的消费场景，通过消费场景与消费者构建深度链接，打造品牌忠诚度。

第二，高附加值。茶文化在中国具有悠久的历史，中国人对于茶具有高度的认同感，茶饮可以从“茶”IP着手，从内提升品牌溢价，从外扩展产品外延，增加茶叶、茶杯等产品线。

第三，合理利用营销渠道，提供社交属性。新式茶饮品牌主要目标群体是“90后”消费者，这一代消费者对于产品有更多的个性化诉求,他们热衷通过消费品体现生活态度，喜爱具有社交属性的产品，因此选对营销渠道极有可能将产品瞬间引爆。

第四，二三线城市潜力巨大。伴随着城镇化速度加快和消费升级浪潮席卷而来，二三线城市消费者逐渐愿意为品质和服务买单，具有极大的消费潜力。与此同时，二三线城市缺少能够提供高端品质和服务的消费品牌，新茶饮品牌抢滩二三线城市将成为极好的创业机会。