年收入50万的大学生创业经验分享

衣食住行是人类生存最根本的需求，在人们生活水平得到不断改善的今天，餐饮行业也迎来了发展的契机，广大吃货们的需求是很强大的存在。面食生意以本小利大，经营方便，得到广泛地飞扬，有人已经用实践证明。

年收入50万的手抓饼生意

大学生赖权峰在大三时就当上手抓饼的小老板，2年来发展了4间店面。

一家不到10平米的小店，一位刚刚毕业的90后小伙子，小小的手抓饼生意，两年时间内，向我们演绎了只要努力，没什么是做不到的。马云有一句话说的好：“你穷，是因为你没有野心”

每天能卖400个饼

下午4店，小店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。

排队的人那么多，为什么还有人要加入?“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”赖权峰说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。

“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”赖权峰说，在2016年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。

赖权峰回到广州，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。

开店新模式

赖权峰的店在广州天河开了连个月，租金掏了1.3万元，每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，赖老板很快的赚到了第二家店的资金。

同时赖全峰还将店铺搬入互联网，在手机qq上卖饼，这一卖不得了，手抓饼15块钱一个也有人买，据说卖的还挺多，“由于线上交流方便， QQ群不仅成为商户与客户之间预约、下单、订购乃至抢购的主要途径，更成为群成员之间(尤其是同一社区、同一学校的成员)进行交流的空间;这些举措无疑更加增添了“手抓饼”的吸引力，使得店越来越兴旺。”赖权峰这样解释。

最后赖权峰告诉我们，“小本创业，餐饮行业是一个很好的选择，其中小吃创业更佳，小吃创业上手快、成本低、回报高。了解正确的经营技巧，下一个创造奇迹的就是你。”

关于选址：

最好找写字楼或者学校附近，将你的主要目标消费者定位在上班族或者学生，他们的消费能力有目共睹;小吃街也可，不要怕别人抢走你的生意，产品好，服务好，有创意，门前排着长龙的绝对是你的店。

关于味道：

小吃创业，味道很关键，请个好师傅比什么都重要，在这里推荐煌旗小吃创业机构，煌旗还是挺不错的，教的认真，老师负责，同时也可以打造一款味道特别好的产品，其他的产品相对差些不会有太大影响;即使在味道是不能特别突出，也要打出自己品牌，名声在外，不愁没有顾客。

关于店面：

小吃店不需要太大的面子，最大30-40平方就可，再大也是资源的浪费，一是要承受租金压力，二来店小看上去人多热闹，给人一个这个店生意很好的感受，“客走旺家”。

关于招客：

刚开店的时候可以找5-6个人在店钱排队，做做“托”，人多，造成一种很火爆的感觉，中国人都喜欢凑热闹，看到有人排队，大家都会去排。就像一个人抬头望着天，大家都抬头望着天，其实只是那个人脖子酸而已。等店的人气旺了，品牌也打出来了。

关于速度：

不能一味求快，太快了不能保证产品的味道、质量，反而不好，现在的消费者更注重用户体验，速度是一方面，但味道更重要。

关于推广：

在互联网发达的今天，微博、微信、QQ群……线上线下相结合的活动，店家都可以运用起来，现在社会“酒香也怕巷子深”，将自己的产品推广出去是小吃餐饮创业的必修课。