是敌是友？初创企业如何寻找早期融资

任何创业项目早期，都会面临资金的需求，当创业者选择使用股权融资来获取资金的时候，就需要考虑到如何为企业估值。没有历史沿革数据、缺乏市场销售验证，估值全靠创业者与投资人达成一致。这个阶段的投资人往往会压低实际估值，为了后面轮次的融资更有优势。那么，创业者如何评估投资人是真的重视项目而投资还是为了后期筹资刻意压低估值呢?

未来18个月

创业者需要多少资金才能在18个月内将创业想法变为落地的产品或服务?这些资金包括开放产品、创建团队和营销产品的成本。大多数天使投资人都接受初创企业在18个月内处于发展阶段。创业者需要谨记投资人的头号规则：用更少的钱做更多的事。不要小看任何一块钱的价值，要确保融资到的每一块钱都有实际的用处。

20%的门槛

在种子轮或者天使轮投资中，创业者要避免释放过多的股权，一般在15%-25%之间。在早期轮次融资中，对股权的牢牢把握，也是为了后续融资轮(A轮及以后)预留股权。后续的投资人也希望能获取更多的股权，如果创业者在一开始就稀释了太多的股份，剩下的“馅饼”将很难分摊，后续投资人也会失去投资的动力。所以说，创业者在早期融资时，要为以后做足准备。

估值难题

比方说，创业者确定需要20万才能在18个月内推出产品或服务，创业者最多愿意出让20%的股份来融资，那么这时候企业的估值就是100万。这对于许多新手创业者来说不是一笔小数目。如何说服早期投资人投资一家价值100万的初创公司呢?假设创业者对细分市场和潜在客户群的分析到位，证实创业想法是有机会落地的，那么天使投资人需要了解创业者得出这个100万估值的内在逻辑。

创业者需要说服天使投资人认可这个估值，并且不过多要求股份。这时候可以考虑以下3种情况：

创业者在18个月之后，成功推出产品，需要下一轮融资来实现增长和扩展，到那时候的估值将会更准确并且更容易计算。

如果创业者能够通过一定的协议来保护前期投资人，证明他们即便只有20%的股权，也是绝对有收益的。

如果后续投资人决定投资100万来换取初始股权的20%，那么这时候的估值相当于就是500万，那么早期投资人就已经赚了5倍了。

所有的投资人和创业者对股权稀释问题都十分关注，如果创业者过早的稀释了太多股权，那么后期投资人会认为企业已经无利可图。早期投资人需要理解的是，后面轮次的投资才是企业发展业务的关键，大幅度增加公司的价值，才能提高早期投资的价值。

当然，以上所提到的估值方法是对初创企业估值的最简化的方法，除此之外还有许多其他更为准确的估值方法，但是这对没有经验的新手创业者可以起到一定的指导作用。

此外，初创企业的创始人还可以考虑以下3点建议：

1、外部帮助

如今，有很多渠道可以帮助创业者获取一定的帮助和信息，包括一些创业孵化器或者企业家论坛等等，利用这些渠道，寻找有经验的创业者，与之探讨。

2、坚定不移

并不是每一个创始人在一开始都能意识到防止股权稀释的重要性。很多创业者都会遇到愿意给大钱却要求大比例股权的投资人。不要为了看似诱人的高额融资而牺牲股权，这对企业的长期发展毫无益处。

3、一切好商量

在融资的过程中，一切都是可以谈判的。创业者可以在与投资人的多次谈判中，找到最合适的方式让双方都能够接受，不要一位妥协于投资人提出的种种条款。

最后，募集启动资金是一个漫长而艰难的过程。把自己置于投资人的角度，用耐心、恒心和诚心打动投资人，最终实现早期轮次融资。