选加盟投资人，除了看人还要看什么

做过加盟的连锁企业在挑加盟投资人时，一定遇到过各种各样的“坑”。遇到问题能协商解决的还算好的，开不了业的、营运不好的比比皆是。

为什么开业率低、营运不好?很多连锁企业的问题出在只看人，忽视了加盟投资人选址和物业的情况，或者有这样的要求但因为种种顾虑不能坚持，让一些不合规的加盟投资人蒙混过关，这不仅会导致加盟投资人做不出好的业绩，而且会给企业带来诸多不必要的麻烦。

选加盟投资人，关注选址和物业，把可能存在的风险扼杀在摇篮里。

选加盟投资人误区：签约为上

有很多连锁企业在选加盟投资人时，会陷入一种误区：签约为上。以签约为目标导向，会出现压指标、抢时间、忽视选址、选物业的情况，为了在预定的时间内完成签约指标，选加盟投资人应该严格的时候会选择放宽标准，这样的操作会让一些不合规的加盟投资人蒙混过关，在短暂的甜蜜期后，会引起一系列不良反应。

放到篮子里就是菜吗?对连锁企业来说，签约指标完成并不是万事大吉，如果不开业，通常收不到特许权使用费(后续费);即便合同约定要收，也收不上来，除非打官司收，但通过打官司收上来也是一锤子买卖。连锁企业能快速增长就在于每个门店都有持续增长的收益，如果没有持续收入，这个企业不会持续稳定发展。

360°评估，选到最匹配的加盟投资人

连锁企业在选择加盟投资人时，不仅要有对人的判断，还要有对选址和物业的判断，这是连锁企业做好风控的关键步骤。连锁企业如果能够在加盟前能对加盟投资人在选址、选物业上做一个全方位的评估，可以大大提升开业率，增加持续性收入，推动连锁企业的持续稳定发展。

想做好风控，需在加盟前就要做好 “功课”——物业评估、选址评估，这两方面的评估是360°评估的重要环节。

1.签合同前，看选址

很多人不管加盟投资人有没有选好址，选择先签合同，其他事情后面再说。他们想，先签了再说，只有到自己篮子里的菜才是自己的。

比如，在100个加盟投资人里面，50%签约的加盟投资人有可能在一年之内找不到合适的铺面。如果找不到合适的铺面，连锁企业的开业率就会有极大概率降到30%以下，没找到合适铺面的加盟商也会过来跟他们谈退加盟费的事情，30%开出来的店铺也会存在各种问题。

这不是连锁企业选错了人，是选择加盟投资人时没有把好关。签合同前，先做好选址工作。

2.签合同前，看物业

物业，一定要坚持严格标准，避免“拖后腿”。比如租赁/使用期限，有的人和总部签了10年合同，但物业只签了3年，这运营起来如果加盟投资人不能很好地和物业处理好续约问题，将会导致很多麻烦。比如消防安全，看店铺内部的疏散通道、疏散楼梯、安全出口是否保持畅通，疏散指示标志、灭火器材设施的配备是否符合标准要求，不符合要求不能开业。

优秀的连锁企业，目标导向绝不仅仅是加盟费，更看重的是应该是持续的收益，这需要连锁企业通过360°评估把不符合标准的加盟投资人淘汰，将会很大程度上减少后续麻烦发生的概率，把企业带入良性发展的轨道。

任尔夫说，为了享有自由，我们必须控制自己。在选加盟投资人时，我们不仅要看人，也要看选址、看物业，不折不扣地做到对加盟投资人的360°评估，甄选出和连锁企业真正匹配的加盟投资人。