从0开始教你做一家年过百万的服装店

“任何事情，只要变成自己的事，都不会太简单。创业不是寻求安稳，想要安稳赚钱，不如回头去打工……”

许多关注我们的朋友，无非都是想了解创业，并通过创业走向人生致富之路。在以前，我们常常做的是给大家推荐好的创业项目，介绍创业故事和创业经历。但我们还没有真正的帮助大家解剖、了解各个行业。

从今天开始，由我来带领各位朋友走进各行行业，选择更好的创业路线。

01 正确投资，避免风险

在正式进入今天的主题之前，请允许我告诉大家一个创业者们都认同的一句话：“投资、利润和风险是成正比例增长的”。在这里，如果你已是成功创业，或者赞同这句话的朋友。可以跳过此节，阅读下一节内容。如果你对此有任何异议，欢迎在下方留言处表达你的观点，让我们一起讨论、成长。

“做生意，钱花的越多就赚的越多”，大多数人都会有这样的想法，但这个想法来源于一个错误的认知：“他的生意这么大，一定花了不少钱”。很多人都是被这样错误的思维方式局限，就算真的开始自己创业做生意，也只能是在小生意的路上越走越远。那么，正确的思考方式是什么?请看下图。

可以看到，投资、利润、风险三者，整体构成了一个代表生意的圈。随着生意的扩大，投资、利润和风险都在同步增加，其中风险也变得非常恐怖。但聪明人已经发现，做大生意，不一定会有大风险，只要你的系统完善。圈内所包含风险的一部分，也能被分解成投资和利润的经营链。而这个结构越完善，创业者所获得的回报也就更多，更快，回报形式更多样。

所以，从做小生意开始，不代表你做不了大生意;而一直做大生意的人，也不代表他没有做过小生意。但如果你是初次创业，只能做其中的一环，那就要考虑到内核风险的问题。你是否有渠道，有方法去解决巨大的风险内核?从而判断自己，应该投资多少，从哪一步做起。

由此，我们再回到今天的主题。

02 我的服装店开在哪儿?

开服装店，选址当然是重中之重。已经创业的朋友，切记不能在创业之后，再来关注这类前期准备问题。对于开店选址，很多人都有统一想法，选一个“人流量大，不要太多竞争同行的位置就行”。在这里，又进入两个认知误区，一是线下实体店的经营方向，一是服装行业与众不同的特点。

先来说说线下实体店，实体店跟网店最大的不同在于，你想把产品卖给谁?比如你开一家杂货店，开在人流量多的商业区是否违和;你开一家精品商店，开在人流量多的住宅区是否恰当。同样都是人流量，极端情况下，可能顾客还是同一拨人，可恰到好处的选址，就能为店面带来更多的生意。

所以，在服装行业来讲。女性服装，就该开在商业街，购物广场;男性运动服饰，更适合选在住宅区，学校旁。其实，衣服人人都需要，但是顾客会在什么适合需要?这就是值得思考的问题。

再来说服装行业与众不同的特点，其它一些行业，都是避免同行竞争，一片区域只有我一家店就好。但服装行业不同，开店一定要选在有同行的地方。且这个地方周边的同行，品牌越高端越好。

原因何在?究其根本还是实体店供需的问题，前面说过，选购衣服是人人都不可避免的事情，而开一家服装，就算你店里的衣服款式再好，价格再怎么亲民，跑到一个餐饮街里鹤立鸡群是什么道理?确实，餐饮小吃街可能人流如潮，但多少人愿意吃饱饭去你一家店里挑选衣服?

顾客挑选衣服，是希望多选多看，卖女性服饰更是如此。至于为什么要靠着大品牌做，其实是因为不同品牌的衣服，质量和款式并不会有太大的差距。靠着品牌服饰店开，可以彰显自己的品牌实力，但同样，这样做的收益和风险也是一样大的。其中，最可能在初期呈现差异的，是你店面的装修，这也是你给顾客带来的第一印象。

03 先包装好自己，再包装好顾客

年龄稍大的朋友都听过一句广告，它的前半句是：“人靠衣装”，这句话并不假，而开店也需要做好装修，让自己的店更有牌面，这也无容置疑。特别是开服装店，如果装修都做不好，让顾客怎样有信心走进你的店呢?

服装店的前期装修，有三个技巧帮助你提高顾客进店机率。

一是一定要有展示橱窗，如果门面较小，甚至可以让展示橱窗对内对外都透明。总之一个道理，先让顾客能看到店内最有范的衣服，再让顾客看到店内还有许多有范的衣服。

二是风格要以目标客户群为主。男性顾客，少一点花花草草，多一点商务运动;女性顾客，不妨多放绿植，但不用太过花哨，这样在无形中会拒绝一批想偷偷给老婆买衣服的男人。

三是要有标新立异的构思，不可千篇一律。特别是在品牌服装店旁，如果你店里的装修足够亮眼而博人眼球，通过“价格”+“品质”的双向把控，能帮助你的服装店对来往顾客进行消费分级，不但不怕生意被抢，而且人流量也会比其它服装店更精准，为以后的服装生意更加流畅。

04 开店，从定位顾客，到被顾客定位

以上，就是本期讲述关于服装店开业之前的一系列问题。在接下来的一周，我将继续就服装行业的各个阶段，与各位朋友分享知识。在此我最大的期望，是各位朋友能在阅读完本周所有内容后，能够将自己的服装店运作的更好，真正的从初期定位顾客，到后期被顾客定位。