发布时间：2020-10-16 15:40:59 发布人：海澜之家
“任何事情，只要变成自己的事，都不会太简单。创业不是寻求安稳，想要安稳赚钱，不如回头去打工……”
昨天，我为大家就入门服装行业的前期准备问题进行了深入探讨，但创业一路可不完全是“师傅领进门，修行靠个人。”今天，我将沿着服装店开业之后的问题，继续为大家讲解，希望这能对想要通过服装行业创业的朋友，有所帮助。
做服装行业，比起其它生意更讲究有一个好的货源。因为认真的讲，服装店的存在的主要功能，只是销售而已：将不同款式，不同风格的衣服打包进行展示和售卖。整个服装行业的产业线，只有服装工厂是在做生产，然后不断通过批发商，供应商进行分销。
所以，选好要销售的衣服就显得更为重要，说难听点，你连一个优秀的中间商都做不好，还想给把衣服推荐给各位顾客?赚中间差价?
选好货源的第一步，也是最重要的一步，是把自己当作顾客。面对供货商，你就是他们的顾客，你应该从价格，到品质，都有自己的标准和要求。
第二步，是不要把自己当顾客。
选衣服款式时，不要按照自己的想法来，你不是自己的“顾客”。很多服装店主在挑选货源时，不惧辛劳亲自上阵，这种精神固然好。但在选衣服款式时，也完全按照自己的眼光挑，这就太不把顾客当回事了。要知道，人的眼光和气质各有不同，如果一家店内的衣服，全都只适合一种女人穿，这家店还能做的更好吗?
前面说到，服装店仅仅是做产品销售。虽然如此，但想要开服装店创业的朋友不必太过气馁，有其存在仍然有其实际需要。对此，我为大家分析一下各个销售层次所存在的重要意义。
第一个层次是批发商，也就是第一手拿货的人。任何一个服装店，都不可能只用一家服装工厂(品牌店除外)的衣服，更不可能在一家服装厂购进大批量衣服，而服装厂自己也不会为了小数量的订单进行生产。批发商的存在，正是接手某一工厂的某一大批货源，然后寻找各个供应商，将数量合适的衣服分销给它们。
供货商是怎么做的呢?他们将不同工厂，不同款式的衣服进行存储。接着对更小批量、更多品牌款式进货的服装店店主，进行再次分销。
最后一步，服装店将更多不同款式的衣服集于一身。让一次只买一两件衣服的顾客，更有的挑，有的选。
这里要注意，就如同我在上一期里所说，服装工厂、批发商、供货商都在承担风险。如果大批量的衣服，接手了却卖不出去，很有可能亏在自己手里。好在，所有人也不会这样坑自己的“顾客”。
但作为直接面对顾客的服装店，一定要找好供货商。不要再成为第四、甚至第五渠道的销售者。提高成本不说，对衣物质量等一系列问题的解决也成一个疑问。
而找好第二渠道，不只是节省成本。在处理好和供货商的关系后，衣服有问题，商品有囤积，都可以找到供货商进行调换。而处在第二渠道的供货商因为有批发商的直接门路，也不会太麻烦你，这也是为之后的运营扩宽渠道。
服装店的资金周转是比较慢的，其主要原因就在于衣物的囤积。在进货时，尽管数量不会多，但也不会太少，至少一个码子要来两三件吧?而所选的款式越多，种类越杂，囤积量也就越大，这时候，就考验到店主和导购员对囤货的熟悉程度。我有一位开服装店的朋友，就在创业才开始时对我讲过，有一次一位女性来他店内为老公挑选衣服。因为他对码的大小不熟悉(有些顾客在此时，只会比大小，或者说身高体型)，对囤货也不熟悉，一次次翻捡耽误了太多时间。女顾客失去耐心，转身就走了，让我朋友郁闷许久。
一件衣服好卖，但不一定每一件尺码都好卖。不同款式，同样码也不一定有相似的销量，可爱风格可能小码好卖，贵妇风格可能大码好卖。
所以，从进货到售卖，对货物要做到心里有数。这能帮助你做好销售，也能帮你节省在进货时节省成本，减少衣物囤积，资金周转也更顺畅。
本期行业分析，为大家就服装行业的进货问题，继续进行了阐述。总结起来就是四个字：进、销、存、理。这个字各位一体，又互相关联。开始运营服装店的朋友，了解到这四个字的精髓，就能将店长久、良性的运作下去。下一期，我将从服装行业的销售角度入手，为大家带来更多干货知识。
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