发布时间:2020-07-07 18:10:13 发布人:上语书田
如今疫情渐散,全国上下开学复课有序进行,除个别地区外,其他地区小学都已复课,黄金六月正是广大教培机构的招生的大好时机,这个宣传怎么做呢?
如果有条件,我们可以通过线上和其他的一些方式去进行有效的宣传,比如线上海报、线上社圈、线上朋友圈推广、各自媒体平台广告投放等,可是如果条件不允许,我们还是可以做一些线下推广的。
首先,可以去学校门口、大型游乐场所、社区附近进行线下推广。当然,如果你是发传单,还是要注意,家长最不能接传单的理由就是“你离我远点,你有没有病毒”。
为了打破这样的心理障碍,大家可以给自己的推广员穿上可爱而吸引眼球的充气玩偶隔离服(如果校管和城管并不是特别的凶狠),即吸引眼球,又让家长们放下戒心。同时将你发放的宣传单页和其他的宣传品放置在一次性pp袋中,用贴纸在表面贴上已消毒的字样(要看本地居民新冠意识是否依旧强烈)。
把往年用的小礼品,比如文具啊、小玩具啊,换成定制的免洗洗手液,具体请看某宝,成本低的小袋装可以到几分钱,也有迷你瓶装,看企业成本。这样,你青铜级别的更改就完成了。
在初级版更改进行了以后,如果你会觉得发放宣传品不是你的目的,你希望能够有更高级的效果,比如收到客户信息,甚至进行转化,那么就要进行高级别的改造了。
往年我们比较传统的做法就是礼物赠送+收集信息,或者面对面沟通,诱导上门或者呼入。但是今年礼物赠送+收集信息依然可以做的,那个面对面沟通就太难了。想一下那个画面一定也很有意思,推广员和客户都带着口罩,推广员很想接近客户拉近距离,客户却不停地后退,躲避任何一名可能携带病毒的人。想靠沟通转化,太难了。
收客户资料的推广员们,建议使用二维码,不要递出去那些笔啊、纸啊,让对方尴尬。宣传品中,除了常规的品牌或者课程的宣传页,一定要增加一张线上引流的操作方法说明,比如远程的网络学习测试或诊断登录方式、在线试听课的登陆方式。即便不能面对面说清楚,也一定让对方通过一定的渠道进行了解。尤其要注意这些线上活动的优点、利益包装。
对小学大语文机构来说,是时候拿出一些杀手锏了,按照年级印制一些“内部试卷”这样的测试题,带出去,留下信息赠送试卷,约好老师回访试题结果的时间,或者加微信以便发送试题答案。这样就信息留了,转化的机会也有了。
2020,不一般的一年,一定要牢记,只有让自己变得更强大,才有能力抵御风雨。加油!
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