我办辅导班失败了，亏到想哭的过来人经历分享

谈及过往，十忆九伤，谈及未来，信心满满。

从毕业生的角度看，许多胸怀大志的人都不是特别愿意屈居别人的公司之下为其打工，而不想上班最好的选择自然是创业。

谈到创业，办一个辅导班无疑是一个很好的选择——门槛低、启动资金要求不高、规模可控....甚至很多非毕业生都会趁着暑假的时候开个小辅导班锻炼一下自己，顺便挣个生活费。我在大二的暑假也开过辅导班，虽然最后亏得很惨，但还是想把这段失败的经历分享出来，在对自己失败的原因做了一定程度的探究和复盘之下得到了一些经验，希望能够帮助后来的人。

先说说市场吧，虽说教育市场上的竞争者越来越多，但是与之对应的，是教育行业整个市场急速扩大，越来越多的家长对孩子的教育更加重视，投入的精力和金钱也更加多。学长小时候，上个剑桥少儿英语都跟父王哀求了好久，而现在的孩子们，哪个不是被辅导班压得喘不过气来?

而且，每个培训机构是有辐射范围的，即使实力再强、口碑再好的机构，对辐射范围之外的学生的影响力也会变得微乎其微，这也是为什么教育培训市场红海一片，新开的培训班依然有机会活得很滋润，甚至发展壮大。

说回我那段失败的创业经历吧，大二那年，自己恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒，深觉成就一番事业、发家致富的机会就要到了...于是乎，一段可歌可泣的创业史诗就此拉开大幕。

准备工作：要想的多一点，再多一点。

辅导班从无到有这个过程中的所有工作都是准备工作，第一件事就是选址，为了赶在中小学生放暑假前把辅导班开起来招生，我每天抱着手机在58同城上找房子，最终确定了肥西上派一个回迁小区的一套三室毛坯房，这个选址现在回过头来看还是比较不错的，处在主干道旁，交通便利，视野开阔，附近有大地中学、肥西三中以及三所小学都可以算在辐射区内，而毛坯房的价格也会比较低。

关于选址方面，我有这样一些建议：如果你是只做一个暑假，那么附近的幼儿园或小学是一个很好的选择，值得去谈一下，当然咯，有些幼儿园是不放暑假的，这种的就不要去谈了。

如果你是准备长期做的话，那要考虑的就要更多一点了，有几个点是要综合考虑的：面积(视你的规模而定，当然要尽量宽敞一些)、楼层(越低越好，即使是有电梯也是如此)、周边环境(辐射的小区、学校够不够多)、噪音.....综合这些因素后找到你想要的最优解。

签合同那天，我将一沓子现金交给光头房东，交六押一，整整4200块钱，真的超级心疼。当然签合同这里，如果做短期的话，签两个月就可以了;如果是长期发展的话，就要看实际情况了，可以签一年，也可以签两年，突出一个稳定，就在这里吃了房东的亏，一定程度上导致了最后的失败，这是后话。

接下来就是教学环境的布置了，包括教学器材的购置和教学氛围的布置，要知道，最终拿到的是一个只刷白了墙的毛坯房啊。

桌椅板凳直接走的淘宝，花了不少钱，再次心疼自己...如果不是时间紧迫的话，大家可以去旧货市场淘一下，或者在网上看看有没有辅导班转让，可以省很大一笔钱。黑板的话，淘宝上有可以直接贴在墙上的黑板贴，很便宜，如果不想使用粉笔，用白板贴也很不错。

在教学氛围的布置上，我找了个自幼学习书画的朋友，以教育成长励志为主题，求得丹青墨宝十数幅，张贴在辅导班门墙上，看起来别有一番韵味。此外，还购置了三台空调安装在辅导班，以应对即将到来的酷暑。关于这一块的支出是否必要，学长认为是很有必要的，炎热的夏天，如果没有空调的话，学生老师都受不了，实在不行可以考虑二手空调或者是短期租赁。

至此，前期的准备工作已经完成了，但并不完整。回头想一想，其实当时还有很多工作没有完成，也还有很多工作是没有做好的，这也直接导致了后面的经营陷入了困境，而在接下来的课程设置以及招生等环节，又接连出现致命错误....

租好、布置好教室之后，就认为自己的辅导班可以说是万事俱备，只欠学生了，可是后来再想想，真的是too young ，too naive。

为什么说自己幼稚呢，因为还有一项工作忘了做，现在看来，当初这件没做的事情很有可能是后面最终失败的关键：没有去考察研究附近的竞争对手，从而给自己的辅导班制定一个明确的定位。

这个问题是我在一开始是根本没有意识的，相信会有很多人都不会有这个意识，我们都想着，办辅导班就是招来学生，给他们上课，帮助他们提升成绩，就这么简单而已。可是，真的这么简单吗?

没有自己的定位意味着你不知道怎么设置课程，不知道不一样的学生怎么安排，甚至连和家长沟通的时候都不知道怎么去介绍自己的特色。

一开始自己想的就是英语、数学、物理、化学这些科目每科开一个班，用一个月左右的时间帮助孩子们巩固上学期的知识点，再花一个月左右的时间帮他们提前预习下学期的内容。但实际情况是，由于每个孩子的学习成绩不一样、环境要求不一样，不得不把每个科目分成了两到三个班，再加上有的学生要求1对1教学，班级的数量达到了很高的一个数字，由于只有三名老师，每个人的课程都会排满，非常的累，直到1年后大家几乎精疲力尽....

如果一开始就根据定位把课程设置好，定好自己要开设几个班级，每个班级适应怎样的学生，一个班大概是什么规模...这样不仅老师会轻松很多，家长过来咨询的时候也可以了解得更加透彻，孩子们也能进入到最适合自己的环境中快速提升成绩。

然后是招生，学生当然不是自己在家躺着就来了，要去招生!这可是决定生死存亡的关键所在。我当年的笨法子就是——发传单!真的是简单又无聊，发动了七八个好朋友，在附近中小学放学的时候向接送孩子的家长派发，因为脸皮薄，大多都是家长主动询问的时候我们才去介绍我们的辅导班，这个笨法子效果倒不是很差，十几个学生还是招到了。对于辅导班而言，初始十几个学生如果经营得当，成绩提升明显，他们的家长能给你带来更多的生源。

关于招生方面，有些门道是学长后面才了解到的，分享给大家，就叫辅导班招生三大黑科技吧，黑科技的意思是：不推荐使用。

一、找学校老师合作，虽然现在学校老师不准给学生有偿补课了，但建议学生去补课还是可以的，关键是大部分老师已经和那些知名的辅导机构合作了，你怎么去和他沟通，怎么让他知道你能让孩子们进步，他还有收入...

二、58同城等平台推广，教育这一块做广告的人还不是很多，所以置顶的费用也不高，但效果却非常不错，据学长的一个学长介绍(也开过辅导班)，每天近十个咨询电话还是有的，而打电话过来的，基本上都是你的目标客户。

三、专业的招生团队!这个是极为不推荐的，但学长见过有辅导机构这样操作，招一批业务人员临时培训成招生老师，购买学生家长电话资料，扫电话推荐，或是在高档小区门口蹲守向家长介绍，推荐高费用的经营课程，业务员每成功招生1名可以获得几百上千的提成，而业务员的培训资料厚得像一本书，详细到家长的每一种不同的疑问怎么去回答...

最后来谈谈辅导班是怎么关门的吧?现在想起来还是心塞塞...

暑假的授课很辛苦，因为班开得太多，而每个班的学生都很少，但因为他们的学习基础不同，为了让他们都能合适的学习，我又不愿意把他们放在一起，这就导致每个老师都很累。但和孩子在一起的感觉是真的很好，虽然有的调皮，有的老是记不住讲课内容，让人很恼火...不过一段时间相处下来，就会特别有成就感。

繁忙的暑假之后，面临的是更累的一个学期。很多孩子补习的效果不错，所以新学期选择继续上课、晚自习作业辅导、周末补课，还有些家长推荐其他小孩过来上课，这个时候是真的非常自豪的。

当时，更加累了!我当时大三，每天下午五点钟就要从学校往辅导班赶，九十点钟再从辅导班赶回宿舍，周末也要早早地去辅导班给孩子们补课，再加上备课等等，几乎完全没有了自己的时间。这个状态维持了一个多学期，中间也想过放弃，但最终还是没有跟孩子们提。

选择结束的导火索是我之前提到的房东，冷不丁地说他的房子要卖了，给我们一个月缓冲时间(这是他之前就写在合同里的，提前一个月通知免责)再加上长久以来的疲惫，最后和每一位家长说了抱歉，认真地把最后一个月的课上完。还有些家长说可以帮我再找一个房子，想了想还是说了谢谢，放弃了。

辅导班就到此结束了，说到这里突然有些想念当初的那些孩子们，有点伤感...最后给想开辅导班创业的你们一些忠告吧：

1、孩子的成绩始终是一个辅导班存在的原因，所以，不管你是想和他们打成一片，还是对他们无比严厉，他们的成绩才是你们的目的;

2、认真备课，很多知识你要学会用生动的例子去讲述，孩子们才能学得进去;

3、多与家长沟通，汇报孩子的学习状态，了解孩子在家的学习情况，家庭永远是教育的重要组成部分;

4、好好分配自己的精力，合理安排课程，别让自己累到坚持不下去;

5、学生的安全很重要，除了平时安全工作要做到之外，记得给学生买保险，联系保险公司，咨询短期意外险;

可能会有人说我误人子弟，我都虚心接受，但起码有两点是要说的：

1.我自问对每个学生尽职尽责;

2.基本上家长都对孩子们取得的成绩感到满意。而那些所谓的大的辅导机构，据学长了解，里面门道多着呢......