辅导班5年了却要倒闭了

辅导班5年了却要倒闭了，一个人要想稍微有点成就，除了个人的努力之外，跟历史的进程也是密不可分的。

不信可以观察下你身边的人，收入相差10倍的两个人，能力真相差10倍吗?

要想实现中国梦，教育是重中之重。

不管是日本还是其他发达国家，能够崛起都跟对教育的重视程度有关。

很多人以为日本是明治维新以后才开始重视教育的，其实这是不对的。

如果没有早期的重视，根本不可能出现明治维新。正因为有了前期对教育的投入，才为明治维新的工业改革打下了坚实的基础。

英国曾经号称日不落帝国，早在100多年前，他们的识字率就已经达到90%，而日本明治维新前的识字率也达到了40%。

那时候，还处于清朝统治的我们，识字率是多少?

4%而已。

即使到了民国期间，也不足10%。可那时的日本，识字率已高达90%。

后面的事情大家都知道了，落后就要挨打。而落后的根本原因，就是教育没跟上!

鲁迅为什么弃医从文?

思想不改变，有再强的体魄，也不过是一介匹夫而已。

所以，大家也不要抱怨找工作时被学历卡住，换作你是老板，在工资一样的前提下，是要一堆文盲工人，还是要小学生?或者高中生呢?

教育最重要的意义是开民智，一般受教育水平越高的人，做出来的东西普遍会好很多，这也是日本能快速进入工业化的重要原因。

当下，我们年轻的家长对于孩子的教育也越来越重视，加上不能让孩子输在起跑线的焦虑，整个行业前景都不错。

特别是大多数80、90后进入育龄阶段，这类家长接受过高等教育，对知识改变命运有切身体会，所以只会更加重视教育。

有需求就有市场，各种各样培训班也如雨后春笋一样不断的冒了出来。比如，语数外课外辅导，兴趣特长班培训等。

一、有市场就能去创业吗?

老邓当了10多年老师，看着这块市场不错，也开起了培训班。主要培训语数外这些科目，但教书可以，不代表能把创业做好。

开业半年，不但自己搞得身心疲惫，而且收益还是负数。这是很多人创业的通病，认为自己有技术就能靠创业赚到钱!

当了多年老师就能开培训班?做了几年厨师就能把餐饮做好?打工久了一门心思想创业?

他把半年的得失跟我们说了下，李舟认为导致他目前这种情况的原因主要有4个。

1、虽然当了多年老师，但没有开办培训班的经历，缺乏实战经验，遇到实际商业问题不知道怎么解决。

2、没有特别突出优势，跟竞争对手区别不大，难以形成差异化。

3、创业前太盲目，没市调过真实市场情况，太靠自身感觉行事。

4、不知道怎么做推广，只会靠发传单吸引客户。

创业就是卖产品，懂技术的人很多，但真正决定你能否赚钱，还得看能不能让更多客户买单。

二、如何引起更多客户的兴趣?

前面说过，他目前没业绩，有个很严重的问题就是产品没有差异化，既然客户不知道你有什么优势，那为什么要选择你呢?

益佰制药的克刻品牌，是一款止咳药家族的品牌，开发喉糖是为了丰富快消产品线，但喉糖品牌太多，绝对的红海市场，消费者为什么要购买克刻牌喉糖?

所以必须提出一个客户购买的理由，也就是差异化卖点。

通过大量市调客户需求，发现客户吃喉糖的目的，是因为嗓子不舒服，喉糖冰凉、透嗓的感觉，能缓解喉痛、喉痒的症状。

但客户的痛点是，含一块喉糖，十分钟后冰凉感消退，喉咙又开始刺痒起来!

客户的痛点，咱们一定要来彻底解决，现在，客户需要一款冰凉持续时间更长的喉糖，来缓症状，益佰公司市场部期望有一款能持续冰爽30分钟的喉糖，技术人员通过把糖粒做大、做硬，让糖在嘴里溶解更慢，最终实现了冰喉30分钟的指标，提炼的差异化口号是，克刻喉糖，冰喉30分钟。

新品投放市场，特点鲜明，市场接受度比较高，很快畅销起来了!

老邓的辅导班要想做起来，也必须有差异化的卖点才行。

经过一番深入沟通，李舟发现他有个不错的优势，认识一些教才艺的老师。但他主要是培训语数外科目呀，怎么结合?

经过讨论，对产品线进行了调整。

1、把主打卖点定为升学服务，主要做小升中，给人感觉更专业。

2、培训是个长期的过程，升学也是最后一锤定音，很多家长长期看不到培训效果，心里很难放心。

所以老邓在保证升学服务的基础上，增加了一个卖点，结合孩子的兴趣和特长，免费赠送一个兴趣班名额。

3、升学只有最后才能见效果，兴趣培训就很容易了嘛。比如，教孩子跳舞，几天就能回家跳给父母看。

三、用什么样的方式推广?

之前他的培训班全是一口价，李舟建议他调整为3个阶段。

299元的基础班、1999的提高班、3999的特训班。

怎么裂变呢?

1、报名基础班的同学，免费赠送一个月的才艺培训。

这个完全是为了吸引客户而设置的，不但帮孩子提升学习成绩，还有才艺培训。一般家长会想，就算成绩没提升，学到的才艺也赚回来了。

更惊喜的是，报名后会赠送两张亲情券，只要邀请2个朋友来报名，返还300元!

2、报名提高班的同学赠送半年才艺培训，报名特训班的同学赠送一年才艺培训。

由于报名提高班的同学属于VIP客户，所以免费赠送1个基础班名额。报名特训班免费赠送3个基础班名额。

这样的设计完全就是自动裂变了，比如报名基础班的升级到提高班，又会赠送免费名额，以此类推。四、怎么留住客户?

当时老邓看完这个方案后，问了李舟一个问题，让我们至今记忆犹新啊。

什么问题呢?

如果大家都报名基础班，根本没钱赚啊!甚至还会倒贴钱!

由于他之前都是传统打法，有这样的顾虑李舟自然能理解，我们让他大可放心，这样去做就行了。

1、建好微信群

就算报名基础班，也是有报名费的，要想全部拿回去，得给你邀请2个新客户，对你来说完全划算。

把大家邀请进群后，提供一系列增值服务嘛!比如，长期更新考试的内部卷子，以模拟考试试题为主+各年的中考真题。

他当老师多年了，这点完全可以做到。

2、才艺比赛

我们要给家长灌输一个概念，小朋友经常换陌生环境是不好的。

而且，还要举行才艺比赛。

举个例子，你的孩子刚报名了篮球培训，跟其他小朋友分到了一个组，也定好了比赛时间，你会让孩子中途退赛嘛?

行，要想继续跟大家比赛可以，不用给才艺培训的钱，报名升学服务即可。

3、饮食搭配

对于有考试压力的同学来说，合理的饮食很重要，而且正是长身体的时候，哪个家长忍心孩子以后身体不好，个子不高?

嗯，只有我们免费帮助孩子根据个人体质，设计合理的饮食套餐。

你想想，报个初级班299块钱，就能得到这样好的服务，谁会离开?

五、靠什么赚钱呢?

做过教育的就知道，不管你是给10个孩子上课还是给50个孩子上课，付出的成本相差不大，所以才敢在基础班设置这样的优惠。

老邓目前的主要利润来源有3块。

1、报名的学费

由于服务到位，报名基础班的很多都会向上升级，这块是主要利润来源。至于一些密训资料，都是赚点小钱。

2、买装备的费用

对于才艺培训服务可以免费，但需要买的装备少不了吧。比如，有孩子想学篮球，得买个篮球吧。有孩子想学舞蹈，得买服装吧……

3、饮食套餐费用

这块也是有不错的利润，以前我有个朋友，为了孩子的身高，父母花了很多钱，试吃各种药品。

所以啊，只要前期建立好了信任，孩子需要的一系列食材肯定会买单。

本来一直看不到盈利希望的老邓，都快要放弃了，没想到后半年除去各种成本，却赚了14万。

成本主要是请老师和场地费，才艺老师是兼职，上一次课给多少钱。

这样的培训有个好处，看起来是服务一个月，其实学生大部分时间都是在学校，真正来培训的时间其实不多。

教育一直是国之根本，从事这行的老板，也算是报效祖国了!