招生好点子：如何设计薪资提成，激励全员常年招生？

对于各位校长来说，招生是难事也是大事。如何才能设计薪资提成，激励全员常年招生呢?

一般来讲，根据学校规模不同，有这样3种人员招生模式：

1、有专门的市场也有专门的销售

学校有市场专员和销售，市场专员负责活动、宣传、引流，销售负责谈单、成单、出业绩。

2、有专门的销售无专门的市场

学校没有明确的市场，但是有销售，全体员工除了本质工作都需要做引流、宣传、活动等市场工作，销售负责谈单、收单、出业绩，其他员工不要求出业绩，但是要做招生工作。

3、没有专门销售也没有专门市场

学校没有明确的市场，也没有明确的销售，全体员工除了本职工作都需要做引流、宣传、活动、出业绩。

针对有专门的市场也有专门的销售的机构，如何设计薪资提成?

这样的学校，分工明确，不硬性要求老师招生，所以不需要对老师薪资作出调整。而如果老师们或者其他岗位的员工能为学校的业绩出一份力，那对学校的发展来说是一件非常好的事情。

为了激励老师主动招生，我们可以针对全体员工设置推荐学生提成奖励，具体的提成我们可以根据市场部员工的业绩提成来定。

此方法有提高学校业绩收入的好处，也有弊端，改善弊端，可参考如下建议：

1、明确推荐学生奖励的概念

除了市场和销售在内的所有员工都可推荐新生入学，凡推荐学生报名成功后，推荐者可获得相应提成，提成比例与市场人员提成一致(例如市场人员提成比例为2%，则推荐人的提成比例也为2%)。

2、为保证员工之间不私下进行暗箱操作

比如说：

某销售人员联系的一个A家长快要报名了，而他为了多拿一些提成，将这位家长的信息传递给老师，再由老师提交推荐学生信息给机构并分配给自己，最终成交后，销售不但拿销售提成，还可与老师五五分账。

当然很多销售和老师都有自己的原则和底线，可能不屑于做这种事情，但是作为学校管理者，还是需要做一些预防。

所以，我们需要在设置奖励的基础上，对奖励发放作出一定的规定。比如说，当老师推荐的学生报名成功后，我们需要核对学员信息是否与市场人员提交的名单有重复，若确认无重复，则进行奖金发放;若有重复，则不予发放。

3、员工推荐的学生由谁联系谈单

若主要谈单人员为销售：还是拿第二条中的举例来说，若由老师指定操作人员，则给了员工暗箱操作的机会。所以，学生的推荐人不可指定销售。推荐人须将学生信息提交给名单发放者进行名单添加，后随机发放给销售进行联系。