教育培训加盟选址如何避免“坑”多多

不要让孩子输在起跑线，现在普遍是独生子女，孩子是全家的希望。教育培训需求明显，投资教育培训加盟，选址是重要因素，统计表明：培训机构的成败，有1/3的因素来自于选址。

一、政策“坑”

教育培训机构首先必须办理非企业单位登记证书和民办教育办学许可证，否则就是非法经营，整天提心吊胆，担心被查封。

所以你要搞教育，什么国家政策，地区发展，五年规划，十年展望，务必紧跟时势，长远打算，多看新闻，多关心国家大事。还有城市的发展，街道的繁荣，旧社区的改造等等，都和经营息息相关。

今年4月《民办教育促进法实施条例(修订草案)(征求意见稿)》出台，各地相继出台政策细则，对培训机构进行整顿规范，不具备以下办学条件的机构要予以关闭：

1.消防安全不达标

2.安全通道不符合规定

3.房屋用途性质不符合规定

4.整个物业楼房质量不合格

5.房屋所用材料不符合规定

即便达到以上条件后，很多地方对民办教育培训机构的办学在楼层、学校面积、产权等方面还有具体规定。一些地方还出台了关于治理幼儿园“小学化”倾向的地方政策。选址一定要符合当地民办教育的办学政策，工商注册、办学资质、税务登记等，有的地方租下了，才知道不能注册，晚了。

即便是同样的法律规定，不同地方执行的尺度也会不同，因为，对于政策再选址前一定要咨询透彻。比如，消防安全，选址时一定要考虑是否有双出口、双楼梯，消防栓有没有水、消防指示牌、灭火器消防设施是否齐全……

二、资金“坑”

虽然开办培训中心利润很高，但教育培训行业专业性和口碑很重要，切勿盲目投资。

加盟者、创业者心态上，要从小生意做起，不要贪大求全。小本投资开店讲究脚踏实地。如果您缺乏办学经验，对行业不了解，就不要为了再选址上贪大求洋，四处筹款去办学。

梦想总是要有的，万一实现了呢，如果心存大志，但囊中羞涩，创业开学校，量入为出，先别做商业区的梦，寄人篱下或民房起步都未尝不可;

如果几人合股，坐拥一两百万资金，可考虑城市主干道、大型居住区周边像样的写字楼;

如果你积蓄丰足，又得投资人青睐，千万美金不差钱，那么商务中心区5A级写字楼、大型SHOPPING MALL卖场空间，土豪随意。

三、教室面积太小“坑”

有的房子租金非常便宜，很容易令人动心，但要注意，很可能是坑。比如每个教室的面积比较小，千万不要有每个教室挤一挤能装20人，我就能招到20人的想法。

教室面积越小，每个班的班容越低是一定的，如果一个班坐20人满满当当了，那么，学生15人以上就会感觉到压抑，17个学生以上学生就会有很多投诉。

学而思、高思一个中型教室基本都是30平米多一点(7米*5米比较舒服)，一个大教室40平米多一点(8米*6米比较舒服)，小教室标准是20平米。

他们觉得中型和大型教室放30人还有很多很多空余，让学生和家长感觉多一个学生也没什么不舒服。

千万别在房屋格局、面积上省钱!

高思每个校区平均800到1000平米，平均能够容纳800到2000人次学员，平均每人次学生一年花费7000元，一个校区平均营收在560万到1400万，每平米房租平均6元，每个校区房屋租赁成本在175万到219万之间，房租占营收比例平均在18%。

新东方由于多部门共用一个校区和班课容量不控制，所以房租占营收比例平均可以控制在10%。

四、交通“坑”

选址地点要便于家长的出行，为家长节约成本包括时间成本、金钱成本，给能让家长在同等条件的情况下优先选择。

因此，选址的时候一定要对交通情况做一下调查，很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，选址应该避免这些地方。

也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为这样会限制对面的人流过来，即使你的门面招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”。

儿童教育培训加盟附近最好有公交车站点，地铁站以及为出租车提供的上下车站很多家长为孩子报过名之后不会每次都送孩子去上课学习，如果交通不方便学生没法自主的去上课势必会降低报名率的。

做教育培训这一行，家长接送孩子有时需要去跟老师沟通了学习情况，对于年龄小的家长会全程陪同上课，驱车过来的家长停车不方便会给店面大打折扣的。

另外，要注意，三四线城市不像北京骑车半小时之内能到的都觉得在自己家边上，那是因为北京太大了，人们习惯做地铁花费1个多小时去一个地方办事。

而三四线城市，不要说骑车，让你走15分钟就觉得老远了，让你走30分钟都感觉出城了……

一般来说，如果是专门为中学生服务的培训机构，半径不宜大于2公里;如果是为小学生开办的培训学习，半径不宜大于0.5公里;为大学及社会人士提供培训服务的，原则上，也要离目标人群集中的地方越近越好。

五、热闹“坑”

办教育培训机构，选择居民区还是商业街，需做一下市场调查，为了给孩子一个放心舒适的环境，切记将店开在火车站、汽车站、小吃街等地方，这些地方危险性太高。

选址不应选在太过热闹，或是不利于生理及心理健康的地方附近，如集贸市场、公共娱乐场所、医院、公安看守所等地附近就不适合办学校。

为了保证学生能够专心学习，培训机构选址应远离噪音污染：公路主干道、铁路附近不适合开办学校。

如果教育培训学校与机动车流量超过270辆/小时的道路相邻，学校教室的外墙与路边的距离不应小于80米，当小于80米时，需要采取隔音措施;附近有铁路的话，学校与铁路的距离不应小于300米。

一般像居民社区、幼儿园和小区附近，就非常适合开办学校，一来不用发愁没有客户，二来环境安全且安静。

六、邻居“坑”

一般人都会想到家乐福和KFC的例子，跟餐饮巨头后面跑准没错，选址根本不用费脑子，小店拾人牙慧，也能混个肚圆。但要注意，你煮的咖啡要更加香浓可口，你给出的价格要更亲民，你烘焙的面包要更加酥软可口，这样才有竞争力。

北京人都知道，买外贸潮服去秀水街，购置建材灯具到十里河，收藏古董文物去琉璃厂，泡吧到后海。教育培训也是一个理儿，北京城教育培训行业聚集地方：海淀黄庄、中关村西区、公主坟、东直门地铁周边、西直门地铁周边等……

教育机构先做自己的定位，然后再考虑成为谁的粉丝，贴身追随。

家长会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当类似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要“寄生”。在新东方和清大教育等旁边开教育培训加盟店，被大品牌所吸引的顾客，也会被你所吸引。

另外，如果能碰到一些像眼镜店、或美容院之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，是学生或者家长经常关顾的地方，也比较容易针对目标消费群体形成聚集效应，也是教育培训加盟店不错的选址范畴。

七、竞争下风口“坑”

找地点最忌讳只看到别人成功，就想在隔壁复制一家店，除非你有把握做出自己的差异化。

此外，留意座落在对角或不远处的竞争对手是否会抢走你的生意?你是否能顾客行动路线上，抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持地位，不然，位在同性质店面的下风处，小心生意也会一直处于下风。

对于新手来讲，开在拐角的位置较理想，它们在两条街的交叉处，可以产生拐角效应。

拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积。两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾。可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。选择交通流量大的街道作为商店的正门，即店面;而交通流量小的街道一面则作为侧门。

八、搬迁“坑”

对于教育培训机构来说有一个稳定的培训地点非常重要，不断地更换地址，不仅会导致生源的流失，而且不利于培训机构的长远发展。

一方面，随着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设培训地点首先要调查和了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的“危险”地区设置。

另一方面，在跟房东签租赁合同时候，尽可能把房屋租赁时间签到5年以上。

千万不要相信房东说：“3年之后看行市，可能涨价还可能降价，所以到时候再说。”

国内未来货币持续通货膨胀是必然的，房东不可能给你降价。所以干脆你就打消这个念头吧。

一方面，摸清房东想省事的心理，给房东讲清楚租给教育机构的优势是什么：教育机构相对其他行业很稳定，房主不用担心经常去租房，还容易短期租不出去造成房屋闲置。

但教育机构稳定这个因素也是双刃剑，就是利润回报较慢，所以一般都对房屋也都有租期要求。要让房东很清晰知道租给教育机构很放心，这5年什么都不用管了，以放弃自己5年内在这个商铺想干点什么的想法。

另一方面，签署“每三年涨价一次的条款”，近几年通货膨胀率平均在2%，3年就是超过6%的货币贬值率。基于这个算法，每三年给房东一个10%的递增是合理的。通过每三年涨价的条款，就可以把合同签到9年，如果房东还担心会租到一半就不租了，还可以压1到3个月的租金给房东作为保证金。