赚钱的婴幼儿市场又出“大杀器”，不到百分之二的市场覆盖率竟有百亿价值！

婴幼儿吃什么不仅是所有宝妈们关心的头等大事，更牵动着相关从业者或者创业者的心。在诸如婴儿奶粉等产品上，父母具有极强的消费意愿，只要产品“对宝宝有好处”，消费者就愿意掏腰包买单。这也是为什么如今婴幼儿奶粉市场上有机奶粉越来越多的原因。

据相关专家表示，未来5年我国有机奶粉市场规模将达到200亿元，届时可能占到婴幼儿奶粉总市场20%。截至目前，已通过婴幼儿配方注册的有机奶粉有17个，其中进口有机奶粉有9个，占比前三的都是进口品牌。

而事实上，因婴儿奶粉市场长期以来一直都面临着产品同质化严重的问题。从2017年开始，各大乳制品企业均将目光投向“有机奶粉”这一细分领域。相应的，就从市场表现而言，有机奶粉的前景喜人。行业数据显示，有机奶粉销售近几年增长率高达40%以上，而在中国市场有机奶粉的占有率才仅为2%。由此可见，有机奶粉相当具有市场潜力。

在食品安全极度敏感的大环境下，关注宝宝的健康成长是所有父母的第一要务。有机奶粉概念的兴起，正好契合了这部分消费需求。有机奶粉极力宣扬的“更天然、更营养、更安全”，自然而然就有了市场。年轻父母不惜高价为宝宝选择有机奶粉，所追求的无外乎是“有机”二字背后隐藏着的“安全”。

同时，90后逐渐成为育儿大军的主力部队，“有机”所代表的更健康的生活方式也受到这部分消费者的推崇与信赖。可以说，消费者的更新换代在一定程度上也让有机奶粉获得了市场的肯定，市场一路走高也就不奇怪了。

据小编观察，不仅是国内外的乳制品企业纷纷上线“有机奶粉”生产线，就连许多母婴店也将“有机奶粉”作为重点产品进行推广。虽然在数量上不如普通奶粉那么多，但身上往往贴了许多标签，以此作为引流利器。

有机奶粉走俏的事实无一不在向从业者讲述这样一个事实：未来母婴店也好，乳制品企业也好，其竞争的焦点将会聚集在以“有机奶粉”为代表的高端婴幼儿奶粉上。

既然这一趋势已成既定事实，相关从业者或者即将迈入该行业的从业者应该作何应对?

首先必须清楚一点的是，有机奶粉尽管售价高、利润不错且市场一路走高，但相应的其成本也比普通奶粉高出许多。就拿喂养奶牛的牧场来说，有机牧场成本是普通牧场成本的1.3倍左右。更不用说一头合格的有机奶牛从培育到产奶需要的周期、喂养的饲料、定期的检疫等等，在各方面成本的投入都相对较高。而且，最最关键的一点，有机奶粉的认证相当严格。

换句话说，如果是个人没有相当雄厚的资本支撑与人脉关系，想自主做有机奶粉产业基本是当“炮灰”。但这是不是就意味着走加盟连锁的个人经营模式就一定能行得通呢?

事实上，这个还真的不一定。

就以最常见的加盟来说，母婴产品本身就是一个对安全要求极为严苛的行业，自然对加盟商的挑选门槛设置就非常高;其次，得益于有机奶粉的走俏，涌现出了许多挂羊头卖狗肉的加盟骗局，如果没有一定的分辨能力极容易上当。

回到产品本身，有机奶粉虽然得到了市场认可，但俗话说，“人红是非多”，追随者有之，模仿者有之，披着“有机”卖“普通”的更有之。极大地扰乱了市场秩序，不仅使得消费者在选购时出现了麻烦，也让从业者在进货时饱受苦恼。

消费者更加趋于理性的今天，光是靠噱头已经无法长久留住顾客，只有从产品本身品质入手才是长久之计。最佳的解决办法就是与具有实力且值得信赖的品牌合作。

婴儿奶粉是市场刚需，并且是跟随者每一代父母的出现而周期性发展的一个行业。如今消费升级与健康意识的增强，有机奶粉还是大有可为，谁能先占领消费者心智谁就占领了市场高地。