这样开店想不赚钱都难！最全母婴店精准选址攻略

行业用语先知道

在你满腔热血投入母婴行业之前，首先要对母婴行业有个基本了解，三句话为你说明母婴行业的特殊性。

“全面二胎政策”——2016年是全面二胎政策第一年，全年二胎数量占比已经超45%，新生儿数量明显增长，说明目标群体的数量在增加。

“母婴人群是大众人群的特殊阶段”——母婴群体的特殊属性决定了目标群体的广度，即每一个家庭都可能直接或间接的被辐射到。

“一岁一市场”——有母婴企业将目标人群定为0-6岁，也有的定为-1岁—14岁，无论年龄跨度如何，不可否认母婴人群最大的特点就是一岁一市场，从一个准妈妈怀孕初期到婴儿出生再到后期抚育，每个阶段的需求都不一样。

“生意永远是你找人，而不是人找你”，不论做什么生意选址都是头等大事，那么基于母婴这样的特殊人群，我们该如何做选址呢?

(1)旗舰型(上全所有品种)

如果你资金充足，想做一个母婴旗舰店，上全母婴所需要的所有品种，那么营业面积应该不少于800平米，首期进货不少50万元，备用资金不少于15万。

(2) 超市型(大部分品种都做)

如果资金中等，想包含大部分品种，营业面积应该不低于120平方米以上;首期进货资金不低于8万元人民币，备用资金不低于5万元。

(3)普通型：(做一部分婴儿用品，以其中几系列为核心，别的产品附带经营)

如果是小成本投入，并且追求经营品种多样性，只做部分婴儿商品，营业面积应该不低于50平方米，首期进货资金不低于4万，备用资金不少于2万元人民币。

(4)专业型：(只做一个类别)

同样是小成本投入，并且只想做一个类别的产品，要求营业面积应该不低于30平米;首期进货不低于3万元，备用资金不低于1万元;

(5)合作型：(进当地人气旺的超市或商场，商场以提成或租金的形式分成)

合作型最适合下岗工人或上班族创业者选择，一是因为它投资少，二是因为可进可退，生意真的不好可以全身而退，生意不错可以考虑自己开一个专卖店;首期进货资金不少于20000元;

常见地点面面观

首选是目标群体密度最高的区域也就是妇产医院，产妇家属为方便省时都有就近采购的倾向，所以产院旁边就目标群体客流量来说，可以说是最佳选择。

然而这样的选址也有弊端，首先医院附近是寸土寸金的地方，店铺租金会特别高;其次是竞争压力也会很大，像学校附近会有N家文具店一样，产院附近竞争一般来讲也会很激烈;最后由于医院的特殊性，客户的流动性特别高，很难形成会员制，后期互动实施难度较大。

第二种选择是所有生意的选择之一商业区，最大的优势是人流量较大，但目标群体并不明确，有很多人逛街，但是无法保证其中有孕婴需求的人群比例，此外，可以预见商业区的租金也并不便宜。目前商业区孕婴店经常与早教、儿童游乐场开在同一楼层，目标人群数量略有保证。

第三种是社区，分析人士预测，未来母婴店趋势将像便利店方向发展，目标人群即为周边人群，社区母婴店应以做好服务赢得口碑保证复购率，服务做不好，客流量又相对不高，店铺很难存活。选定社区开店前，一定要先了解周边住户情况，以住户年轻化，新婚夫妇居多、消费水平高为佳。

选址细节要注意

第一，要考虑店铺周边道路是否宽阔，交通是否顺畅，附近是否有停车场，这样也为孕妇或者带娃购物的消费者提供更多方便。

第二，店铺位置最好靠右侧，人们喜欢靠右行走，拐角要慎选。

第三、太矮的店面要小心，会让顾客感到压抑而不愿久留。

第四、离地面较高，台阶数过多的店面不要选，孕妇及小孩子都爬楼梯时都会感到不便。

案列：母婴店费用总投30万，选在小区门口还是商圈附近?

问：想开一家母婴店，老公和我对于店面选址有不同看法，求大师指点!?

现在想开一家母婴用品店，加盟，费用总投30万，带游泳，我的建议是在小区，我们这个小区楼盘新开，而且之前旁边老小区的超市(地区性的大品牌)要搬过来现在正在超市施工阶段，附近3公里内大概4个小区，但是5公里外有一个万达商圈，公交车大概5站的样子，我打算在超市出入口开一个门面，大概80平左右!

老公意思是在商圈人流量大的商圈一楼门面，做一个专业整合的规模型的母婴用品店!人流量大，资金问题找人融资!求大师指点!

解答人：林慕白

我倾向于你的看法。但是并不代表我否定你老公的看法。

生意就是一场博弈。而在这场博弈里，衡量你最终能否成功的一个关键要素在于：资金。

目测你应该并不熟悉母婴这个行业。那就意味着，除了30万的前期投入之外，你可能还需要有5-10万的滞销库存，这是作为一个新人进入一个行业必须要教的学费。这是一个不可避免的过程。而这个学费多少，取决于你的体量。

如果是开大型母婴店，意味着：人工、场地、滞销库存的庞大压力，他会考量你的资金、专业化程度、团队素质以及供应链的配合程度。

这四个要点，目前来看，你们都是不具备的。一个好的创业项目，应该是：

试错学习成本低廉→风险要素可控→具备团队/产品/渠道等某一个优势→运作资金足以熬过冬天→可复制。在一个点上获得成功，然后把这个点扩散成面。最后等到你手上掌握充裕的现金流，你可以多元化投资。

当然，我并没有否定你老公的意见。因为我不否认，高昂风险的背后是快速膨胀的利润。

这么重要的事情，任何人都没有资格给你坚定的对错判定。而AB的情况是这样的，最终还是需要题主自己抉择。

解答人：问路人

我朋友开过几间母婴用品实体店，我跟他合作过一家，故来献丑。

总共有3家店，处于南方二线城市(ABC)，

A：在小区门口，3年前开，刚开始月入2w，现在基本废了;

B：在菜市场附近，周围有很多工厂员工，现在正常运营，月入2w

C：医院门口旁边，作为黑马，现在月入2.5w

每家实体店基本配置：中等专修(5w) ，货源：30w存货，基本月租：5k

店员：店长3k+提成;促销：1.8k+提成

列出上面的数据，是想说明几点：1.投资30w不算多，基本有点寒酸;2.要选择流动性大一点，但是顾客经常去的地方(或者就近)：3.在医院旁边能成功是因为用户粘度(在医院出生时买东西就近原则)。

再试问下大家，下面两种情况哪种可能呢?

1.菜市场(超市)买完菜后，想起宝宝的纸尿裤用完了，刚好门口有间母婴用品店促销，去看看吧，顺便办张会员卡

2.“老公，难得星期天，我们去商业步行街买衣服，顺便把孩子的纸尿裤买了。”

大家有没有留意到，步行街或者商圈的母婴用品店不多?总的来说，今年行情不是很好，母婴用品店也是比较萧条(当然前景是好的)，所以给楼主的建议：小小生意能发家，如果投资大了刹不住车。

一句话讲：先生存再发展，先入行吧。