母婴店利润构成大揭秘！

因大家对母婴市场的普遍看好，行业里一直流传着“万亿市场”的说法。就目前发展前景来看，二胎政策的红利和消费升级的助推，使得“母婴生意”正酝酿着一个巨大的产业机会，可以说，母婴市场无限大，且规模在不断增加。

母婴行业区别于其他行业，是以人群为划分的，细分下来包含“母”(妈妈)和“婴”(宝宝)两个特殊身份的用户群体，很多时候也涵盖了整个家庭消费。母婴用品包含了吃穿用住行玩，在家庭花费上占比较为突出，占据家庭支出一半以上，所以吸引了很多新手想要加入到母婴行业，开母婴店。

那么，在入行之前，首先还是要先了解一下大家最关心的钱的问题——究竟母婴用品的利润怎么样呢?

母婴店利润是如何产生的?

婴儿用品行业的产品分两大块：

一是人气商品区(包括奶粉和纸尿裤)

二是利润商品区(包括服饰、日用品以及洗护用品)

关于母婴店主要产品的销售毛利分析，从上图我们可以看出，不同的产品有较大的差异，其中服饰童鞋类产品利润率最高，童床、汽座类最低，快消品(主要指奶粉和纸尿裤)在10%左右。

根据销售额来看，快消品占到了30%以上，主要是母婴市场的产品销售额占比最大的是奶粉和纸尿裤，他们的市场需求量较大，其次是利润率较高的母婴用品，接近30%。

母婴市场的产品销售额占比最大的是奶粉和纸尿裤，客单价最高的是童车床，SKU最多的是玩具。要说利润，奶粉纸尿裤虽然销售额占母婴电商比重很大，但是基本没有利润，甚至各大电商平台都是贴钱卖作为引流品。

1 快消品(奶粉、纸尿裤)

母婴店销售“主力军”仍为奶粉，过去奶粉可以为宝宝提供多种营养物质，不管是店里主打的奶粉，羊奶粉，米粉等，其毛利都在50%以上。但是在母婴新零售大环境下，通货价格几乎都是透明的，没有价格优势，反倒控货才是主要盈利的来源。

可以说，当下，知名品牌的奶粉门店基本没有利润，像花王这样的纸尿裤更是贴钱也要卖，因为有顾客找，有客户才能有销量，即便没有利润至少也是引流利器。

2 童装童鞋类

不管是宝宝的衣服、鞋子或者浴巾、毛巾等，其实这一类产品是最为暴利的，在70%左右。婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折，童装童鞋一般是3-4折供货(当然也有更低的和更高的)

3 日用品、洗护用品类

这类产品商品利润较少，日用品6-6.5折(极个别7折)、洗护用品7折左右，大都是为了满足店内一站式购物需求，不过如果品牌价值受到认可，那么也可以作为引流商品，为店铺其他产品进行宣传。

4 玩具类

玩具一般是4-6折供货，玩具消费可以说需求量在不断增长，需求量增长，让产品利润不断呈现新趋势，玩具的利润可以说超出数倍，每卖出一个，都能成为门店利润保障。

5 童车床类

童车床一般有30个点左右的利润，但是由于淘宝等一类电商的存在，很多线下代理商都直接以出厂价加很低的利润就卖了，所以你想按官方指导价基本很难，所以扣除各种费用后有10%的利润就已经不错了。

如何调整门店盈利结构从而提高营业额?

(1)套餐销售：把相关的产品做成套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量!

(2)让陈列产生利润：产品销售过程中，陈列是很重要一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20%的销售额。

(3)按宝宝月份来陈列商品：现在的产品都是按类别陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3—6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!

(4)按主题来陈列商品：清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品)。

(5)介绍网站：把网站作为增加营业额的销售渠道。

(6)一定要学会销售高利润商品：婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品，一个普通枕头只有几元利润，一条竹炭童枕有10元的利润。

(7)高利润商品重点开发：把衣服做成重点商品。

(8)经营模式不同化：可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。

(9)开发孕妇护理产品：现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品，随着80后的姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

(10)经营竹炭产品：竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能，这些功能都是宝宝和妈妈最需要的，竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

(11)让易耗品产生利润：一般的店主都不会在纸尿裤这方面下工夫，我们反其道而下，想尽一切办法让这些易耗品产生利润!

(12)把产品畅销放在第一位：不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

(13)及时梳理滞销产品：滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客户，你的钱!