开母婴店做母婴活动的效果5大病根！

病根一：母婴店促销方案——去年用了今年用

一些店老板的行销管理者常常这样认为：虽然时间已 经过去一年了，但我们的目标顾客群体没变，他们对产品的需求和喜好也没变，所以我们在今年还可以继续使用去年的促销方案。

他们忽略了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略，使消费者感受到"心随我动"的快感。而静态的思维模式和促销方案只会丧失消费者的青睐，丢掉市场。

忠告

促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化，虽然因循守旧，墨守陈规有时也侥幸能够有一些效果。

但是，其效果会逐渐衰减，也就是说当你第二次第三次再使用时，就难以保证你的行销目标了。

病根二：花钱赚吆喝——图热闹

这是在许多婴童门店的促销活动中都能够看到的现象：

促销现场的确热闹，台上莺歌燕舞，台下吆喝不断，可是顾客来了一批走一批，驻足的时间很短，没有听促销宣传的耐心，没有踊跃参与活动的热情，走的时候 也没有带走热卖区的产品，现场派发的宣传单到顾客手里几分种就化作了满天飞舞的"蝴蝶"。

试问：这样的热闹会有用吗?

一场促销活动看似简单，其实得包含许多内涵。你必须要把产品的卖点--消费者利益、情感利益等--巧妙地融入到现场的做秀、游戏、说词、甚至插科打诨中去，使顾客在体验中获得其关注的利益。

而上述的这 些现象表明：许多婴童厂家在促销上缺乏清晰明确的目标，而且极有可能步入了"聚众就是胜利"的误区，却把促销的真正任务抛在了一旁。

忠告

现场热热闹闹，有效的聚集人群的确很重要，但是使顾客在活动中获得良好的体验，充分理解品牌个性，并获得共鸣，继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事，只图热闹。

病根三：创意陈旧——没兴趣

每天我们通过电视、报纸、杂志、广播、街头巷尾派发的传单中都可以看到各种各样促销的消息，如抽奖、积分赠券、赠品等等。年复一年，许多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。

面对传媒讯息的爆炸，消费者是应接不暇，就算是参加了活动也是转身就忘，很难留下深刻的记忆。根据相关人类学家研究的结果，一般来说，人脑最大的词汇拥有 量只有大约8000个左右，能够记忆的产品名大约为4000种。

在信息爆炸的今天，促销活动由于缺乏独具创意的形式，其相似雷同的印象很难在消费者的脑海中留下深刻的印象，最终赔了钱，吆喝都没有赚着。

忠告

传统的抽奖、赠券、派发等手段固然要用，但是在促销的表现上，我们一定要力争每一次都有突破，要知道我们的目的是"取悦顾客"而不是完成任务。

病根四：赠品没章法——白搭

在很多促销活动中，为了有效地激发顾客的购买欲望，通常都会准备许多赠品。消费者在购买产品的同时还能获得意外的收获，固然欢喜，但是如果赠品策划没有章法，你可能就算送了东西也没有多大效果，甚至还会适得其反。

1.廉价的赠品不如不送

一些婴童厂家在促销时 准备了大量的赠品，在宣传上看起来非常诱人，"购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送!" 可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望。原来所谓的超值 收获就是一大堆几毛钱一个的塑料玩意儿。送给小孩可能还会生效，但是对于目标顾客，只能令他们嗤之以鼻。

2.赠品难拿

一些母婴店的赠品在宣传上看起来同 样是非常诱人。"购买我们的产品你就有机会得到价值50元的超值回报礼品，只要买就有机会!" 于是顾客赶到现场购买，准备获得额外礼品，结果当顾客买了产品后，让他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖的把顾客折腾了一番，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品。这种促销活动令顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了。这种噱头往往让顾客感到被玩弄，对品牌也没什么好印象。

3.没关联白送

在赠品设计中有一个基本原则， 那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等，这样能够让消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想，但是有一些企业却没有 把握这个原则，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送!

4.夸大价值

有的婴童店为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元，一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元。消费者把赠品买回家后一查询，不就值三五块钱嘛，产品的价格还加了几元钱，如此一来，消费者对你的产品还能有什么好印象呢?

忠告

赠品可不是随意拿来就送的，你必须要从产品的特征、功用、属性、品牌内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。

同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠得有效，赠的有"理"。

病根五：队伍不专业——白瞎

眼下由于婴童门店促销的项目多，正规军显然忙不 过来，有时候正规军的价格也不菲，于是一拨促销游击队应运而生。这些队伍有的连促销的常识都稀里糊涂，就更别谈经验了。不过他们也有一套自己的说法：促销很简单嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏、造气氛就行了，哪有那么多规矩!

忠告

专业的人做专业的事，连促销队伍都不专业，又怎么能奢求销量增长呢?母婴店在组织促销活动时，一定要请专业人士策划和执行，他们了解促销目的，熟知产品情感诉求，锁定目标人群，有的放矢，促销活动才能真正起到实效。