作为婴幼儿配方奶粉主要销售渠道的母婴门店，经营现状如何？

作为婴幼儿配方奶粉主要销售渠道的母婴门店，经营现状如何?

近二十年的时间让国内母婴行业的发展愈发成熟，母婴门店在这波浪潮中经历了多次迭代。

从初期的躺着赚钱到现在面临经营困境，渠道变革、竞争加剧、投入增加等因素，不得不让人思考母婴店前路在何方?

作为婴幼儿配方奶粉主要销售渠道的母婴门店

经营现状如何?

“母婴门店”的四面楚歌

如今消费者要求越来越高，对母婴店的专业度和服务质量也越来越“精”，但许多母婴店没有足够的能力去满足新世代的消费者。

新生儿出生率的大幅下降，线上电商平台的迅速发展，让母婴市场经营环境雪上加霜，线下母婴实体门店的客流量被大大稀释，顾客进店率降低。电商对门店的冲击，让线下门店不得不提高门店的运行费用，不断的进行门店装修升级以及团队专业度的培养。

随着消费升级，电商平台抢流，品牌方施压等多重逼“袭”下，母婴店两极分化开始加剧，出现强者越强马太效应。为了提升业绩、打造竞争力，母婴门店也正在积极寻找着救命稻草。

一些大中型母婴连锁利用线下优势，大力发展O2O模式，将线下与互联网结合，打通线上、线下交易渠道，通过连锁店+网上商城+APP的模式进行全渠道覆盖，增加客流量。

也有业内人士表示：“一些以直营为主的母婴连锁店盈利能力下降，特别是驻扎一二线城市的母婴店状况更为严峻，在异地扩张时，大多采用门店加盟的方式。”

作为婴幼儿配方奶粉主要销售渠道的母婴门店

经营现状如何?

“母婴门店”的自救

要想满足日益增长的消费需求，母婴店就需要在奶粉、纸尿裤、营养品、棉品、洗护、奶瓶等基础上丰富更多品类，打造合理的产品体系。就拿奶粉来说，已注册的奶粉有427款，母婴店选择奶粉时主流+潜力品牌组合更合理，在引流的同时也能保证利润。

为节约更多资金流，减少运营风险，一些母婴店选择与游泳馆、儿童摄影馆、游乐场、早教中心、推拿机构等开展异业联盟。但目前市场上做得很好的异业联盟模式很少,而且还没有独立的第三方机构来合理的协调利益分配以及缺乏系统的流量共享体制。

母婴市场进入存量博弈需要的是一批能够“走出去”和“打仗”的实干团队，但由于母婴导购人员在专业度、职业素养、销售技巧方面普遍有所欠缺，所以门店能否定期为员工提供培训就显得尤其重要。

母婴市场发生大变革后，很多母婴店都在积极寻求生存资本。为适应以用户为导向的新消费时代，母婴店只有不断的摸索和尝试，然后调整自身去适应消费者的转变，才能找出一套可持续的盈利模式，复制的年代已经过去不经过思考和创新，盲目的跟风并不能让我们走得更加长远。

作为婴幼儿配方奶粉主要销售渠道的母婴门店，经营现状如何?

差异化服务才是未来母婴门店致胜的法宝。