经营一家母婴加盟店首先要解决三个核心问题

其实，经营一家母婴店首先要解决三个核心问题：

1、如何获客?

2、如何卖货?

3、如何持续地获客和卖货?

从今天开始，我们将用3天的时间跟大家分享我们对这三个核心问题的看法和观点，希望对大家的日常经营管理有所帮助。今天先分享第一个问题!

01 向大趋势(文化)里要客源

在母婴门店的实际运营中，组建超级辣妈圈，通过她们的行为方式和使用口碑，来推动“买 XX 母婴产品，到 XX 母婴用品店”的核心认知;关于超级辣妈圈的经营，母婴店完全可以超越APP，以更接地气的方式，推动同城的高频互动和交流，在具体形式上，大的母婴店可以有更丰满的内容，如亲子游戏课堂、亲子运动会、亲子时装秀、妈妈产后恢复保养体验、亲子摄影体验、家庭医学课堂等;而中小型母婴店则可以强化其社区属性，通过微信等线上工具，让妈妈们来帮助你分享推广，并开展分享朋友圈集赞有礼等线上活动。需要注意的是，提供给妈妈分享的素材一定要精致，最好能有故事情节的设计，可以让妈妈们都融入进来，成为素材的一部分。

02 向近资源(服务)里要客源

婴儿游泳、理发等线下的服务场景，是用户希望母婴店能够提供的服务项目，也为母婴店的经营提供了新的思路;大型的母婴店，可以增加这样的服务内容;中小型母婴店，则可以联合这些服务资源，进行互补式的营销;在具体操作上，可以结合会员体制的运营来展开，如达到多少积分，就可以享受到 XX 婴儿游泳馆的体验券 ( X 次)、 XX 婴童理发体验券、 XX 婴童摄影体验券等;同理，在游泳馆、理发店等场所消费满 XX 金额，也可以获得我们母婴门店的消费抵用券。因为现在服务型实体店的联合营销手法远比只专属商品销售的母婴用品店的营销手法要丰富，所以对于母婴店来说，谈判的门槛并不高，相对容易实现。

03 向亲子时光里要客源

我们发现，现在很多连锁大型母婴店里都专门开辟了“七童玩耍区”，提供给孩子们和家长休憩的空间;其实，这样的设计理念，对于中小母婴店来说更有价值。因为中小母婴店往往以服务周边社区居民为主，开辟“儿童玩耍专区”更能提升客户粘性，从而搭配适当的促销活动形成动销。当然，对于中小母婴店来说，“儿童玩耍区”的设计，可以考虑轻量的模式，能满足儿童简单的触摸攀爬需求即可。重点是在于，有了这样一个区间之后，周边的家长可以带着孩子们常来，邻里小孩、家长之间的交流就可以在这里落地，门店的促销信息，则可以即时的得到传播，儿童玩具和零食也可以现场予以体验和促销。