药店陈列做到这6点，门槛要被踩爆

人们在认知事物时，首先是视觉主导。陈列能将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给消费者，具有自主比较选择，减少询问、挑选时间，加速交易进程的作用。

但面对内容繁多的陈列要求和内容，基层员工往往难以记忆和掌握。其实，如何做好陈列，只要遵循以下6大原则：

一、抓住客流往来方向

研究发现，大部分消费者进店后喜欢左转而挑选右边的商品，把主推产品放在右边的货架，可以增加购买率。同时对于消费者必经之地，例如收银台、入口处，可在周围陈列一些当季产品，吸引顾客前来选购，激发顾客购买欲望，促进产品成功交易。

二、重视有利位置

一定要重视好药店中这些最能被消费者注意到的位置：消费者停留多的位置、靠近柜台的位置、离药店店员最近的位置、面向光源的位置、消费者进入药店后第一眼看到的位置、陈列高度与视线相平、腰平的位置及柜台的最上端。

三、尽量多面陈列

多面陈列包括纵向和横向，要尽可能把每一个产品放在多个陈列面去展现。数据表明，多面陈列可以带来销售增长。假如一个陈列面基数是一百，增加一个陈列面可增加23%的销售;增加至三个陈列面可再增加17%的销售;但是，当增加到五个陈列面时，尽管还有增长，但较以前相比却降到了7%。所以通常在一个药店内，至少一个品柜要有三个到四个陈列面。

例：图中北京同仁堂阿胶整体摆放非常整齐，陈列高度得当，商品种类比较齐全，且商品与价签能一一对应，总体上陈列丰富饱满，给人“热卖”的现象，同时还配以POP海报加以说明，能够提高商品展示效果，吸引顾客注意，从而达到促使购买的欲望!

四、融入创意

一个充满创意的陈列作品，更能吸引顾客眼球，同时也更利于门店的美观和氛围制造。但一定要避免过度追求创意、新奇，而忽略了陈列的本质。

例：此图北京同仁堂阿胶不同造型组合设计，十分新颖，吸引眼球!

五、陈列饱满不留空白区域

俗话说“货卖堆山”，饱满有量感的陈列往往会给消费者产品热卖的感觉，是“畅销品”，从而激发顾客购买欲望，促进产品销售，从而提高门店销量。因此，将货架铺满，不留空白区域也是陈列的关键点!

例：图中将北京同仁堂阿胶陈列量感很强，整体陈列饱满，可以带来很好的视觉冲击效果，能够吸引顾客注意，促进消费。另外首层陈列中还采用了分层错开的办法，提高了整体陈列高度，让北京同仁堂阿胶在药店中显得尤为突出!

六、保障陈列空间

门店陈列空间有限，要有充足的陈列空间就要保障陈列架的充分利用，在陈列架上要尽量多展示产品，保证有足够的空间给产品展示，同时货品与商店规模要相称。

此外，所有产品陈列的最佳位置应与消费者视线持平，一般为水平视线上10度到下15度之间。另外，按照平均身高1.7米分析，一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上和视平线以下，这个区域是最佳获取商品信息的位置。

也就是说，从地平面向上0.7米到1.7米的区域是最佳商品陈列位置。假如在这个区域内的商品销售能够100%达成的话，那么往上和往下各一个区域空间的达成率分别只有80%和70%，而如果再往下低于膝盖或者高于头顶30公分的区域，就只有20%的销售达成率了。