餐饮加盟有5大套路，4大选址要素，最全防坑秘籍

餐饮创业，选择加盟是一个捷径，但是如何找准加盟项目，如何选择靠谱的品牌，你真的知道吗?

选择一个成熟的品牌加盟，有现成的市场需求，也有现成的经验可以借鉴，还有人指导有人带。这个想法没错，不过真正开始选择加盟项目的时候，却不知道该怎么选，容易走入一些误区，甚至会遇到一些不良商家挖的坑，这些误区和坑，往往直接导致创业失败。

那么，餐饮加盟如何找准项目，避免踩坑?

01 选择加盟要知道的三点

加盟=坐享其成?加盟=稳赚不赔?这些都是错误的想法。

1.加盟不能做甩手掌柜

咨询加盟的人里面，有一部分人有一个误解，认为自己只要选择一个品牌加盟，就能坐享其成，并且有好的收益。想做个甩手掌柜，把所有的一切都交给品牌方来打理。

这种想法可以理解，但不现实。任何创业都是有风险的，加盟也是一样。

做餐饮加盟并非一劳永逸

品牌方提供的只是品牌价值，成熟的商业模式、系统的培训和管理经验，并不能保证加盟商一定能成功。如果遇到那种保证你百分百赚钱的品牌，那你得先打个问号。

真正要做好加盟，需要付出很多努力，而且肯定比自己上班还要辛苦。前期考察、选择项目、筹备、开业、运营，很多事情需要你亲自来做。想做甩手掌柜，绝对不可能，选址、考察、装修、招聘、办理证照，所有的事情，都是自己做。

2.评估自己承受风险的能力

很多人都会有一个误区，觉得自己有启动资金，又有感兴趣的项目，就可以做加盟了。其实，加盟也是有一定门槛的，开始之前一定要评估一下自己适不适合做。

既然说任何创业，包括加盟，都有风险，那建议大家在创业之前评估一下自己承受风险的能力。记住：要创业或者投资，不仅要做好这笔钱打水漂的心理准备，而且还要做好可能背上债务的准备。

做加盟前，了解自身的情况，包括收入和资金来源，评估风险承受能力。建议最好跟自己的家人商量好了，达成一致后再开始，不要贸然出手。

要不然，项目一旦不赚钱，不仅自己郁闷，还可能影响到家庭和睦。俗话说，夫妻同心，其利断金，投资一定是以家庭为单位的。

餐饮加盟算好钱更重要

3.选择自己熟悉的领域

做好充分的心理准备，要开始选择项目了，建议先从自己熟悉的领域开始。

俗话说，隔行如隔山，很多行业，平时看到的都只是很表面的东西，行业里面还有更多没有看到的，每一个行业的水都很深。

之前跟一位咨询加盟的人聊天，提到餐饮管理的一些细节，他听了之后特别惊讶，觉得一个餐饮店里怎么会有这么多事情呢?

收银员可能贪污，贪污的方法十种八种;餐厅的蔬菜供货商会耍手段，缺斤少两、以次充好……

02 选择餐饮项目的前期准备

如果确定要加盟餐饮品牌，那一定要做一些准备工作，对餐饮行业有个起码的了解和认知：

第一个，做餐饮一定要办理证照，起码两个照，营业执照、食品经营许可证。

有人咨询，说想在自己家里做个外卖店，还有的要在自己公司后面的仓库里做。

不办证照，你怎么上线平台呢?就算你通过一些非正常手段上线了，干不了几天就会被停掉，怎么可能收回投资呢?

第二个，每个地区对餐饮场所的管控政策不一样，需要自己去了解一下本地的餐饮法规。

拿北京来说，居民楼底下包括商住两用楼底下，目前都不能做餐饮;地下空间，如果规划用途不是商业的，也不能做餐饮;餐饮场所包括排风口，距离居民楼的距离也有硬性的要求，而且北京对餐饮场所的面积也有硬性的要求，必须在60平米以上。

当然，每个区域在执行的时候也会有一些区别，但大的政策是这个情况。

加盟餐饮店证件要齐全

在选择店铺的时候，需要参照当地具体的政策来选择合适的房子。有些房东，并不清楚自己的房子能不能做餐饮，你需要拿着产权复印件，去工商咨询，询问能不能立项做餐饮。

之前遇到过，一个商场一层的底商，好几个做餐饮的铺子，都装修好了，就等着证照办下来开业，结果这一等就是半年，因为这个房子的项目属性本来不能做餐饮，最终甲方给解决了，如果解决不了，租户肯定是损失很大的。

那是不是签租赁合同的时候，跟房东说好，如果办不了证照，赔偿损失，把这个写进合同里?先不说房东会不会同意，即使同意，真出问题，跟房东扯皮打官司，你也折腾不起。

03 餐饮行业的特殊风险

餐饮行业，跟其他行业相比，有一些风险不一样，比较特殊，主要是三个方面。

第一个，是装修

不论你的装修花了多少钱，一旦花了，这个钱就没有办法变现了。有的人说，那我生意不好，可以转让啊。

确实可以，不过除非你遇到的下一家要做跟你一模一样的项目，否则对他来说，你的装修一文不值，他还得花钱找人拆。

餐饮其实是重投入

第二个，设备一旦开始用，就不值钱了

财务核算的时候，对大的设备，一般会做折旧处理，三年或者五年折旧完，但这仅仅是财务核算。

实际情况是，不管这个新设备你用了三个月也好还是半年也好，如果你要转卖，几乎都卖不出什么钱，能给你个三折五折的，那都是友情价了，人家还得花运费搬来搬去。

餐饮的这两种风险，跟普通买卖不一样。普通买卖，你不干了，还能打折把东西卖出去变现，餐饮不一样，装修和设备转让和变卖的时候都不值钱。

餐饮运营中风险很高

餐饮的第三种风险，就是意外事故，主要是在运营过程中

因为餐饮场所有油污，还有各种机械设备和刀具，这些都是安全隐患，可能会造成员工工伤事故;另外，因为电器设备比较多，尤其是还有动力电，另外还有燃气，这些又是消防安全隐患。

不论是工伤事故，还是消防安全事故，一旦出现，经济损失都会比较大，特别是消防安全事故，如果严重的话，可能就干不下去了。

上面这些风险，都是真实存在的，对打算做餐饮的老板，不能不了解，必须有充分的认知，做好心理准备。

04 如何选择加盟品牌

加盟品牌很多，但也分三六九等，在这里给他们简单地分一下类。

第一类品牌，就是一个老板自己做了几家店，数量不多，做得还不错，于是就对外开始招加盟了。

这种品牌，没有自己的核心技术，也没有自己的供应体系，更没有自己的品牌运营团队，更多的是把一些资源简单地拼凑起来，给加盟商用。

这种品牌不仅本身比较小，抗风险能力太差，而且因为底子薄、团队小，后期对加盟商的支持肯定是跟不上的，搞不好就撒手不管了，最终受损失的还是加盟商。

加盟，选择品牌很重要

第二类品牌，其实没有自己的品牌

他们只是挂了一个品牌的名字，实际上是一个咨询或者中介的角色。

这种公司，把上面说的那种小品牌集合起来，向咨询的人推荐，你去一看，公司很大，品牌很多，几十个上百个都有，让你自己选。

但这种公司，其实跟骗子差不多，你签的加盟合同，都不一定是跟真正的品牌总部有关系，后期经营中有任何问题，你根本找不到人负责。

大家平时听过的很多加盟的时候上当受骗的，都属于这一种。甚至有借钱做加盟，结果被骗的，所以如果你或者身边的朋友正在接触这类品牌，一定要慎重考虑。

第三类品牌，很像一个策划包装公司

把一个品牌包装好了，再整合一些供货商，就开始做加盟，没有自己的核心技术，没有自己的中央厨房，也没有自己的供应链。

这种品牌公司，主要目的就是圈钱。至于加盟商能不能做好，他们根本不管，也没有能力去监督和指导，没有餐饮方面的经验，那就不要考虑。

加盟品牌也有坑

第四类品牌，完全是自创品牌

本身有多年的餐饮经验，有自己的核心技术、中央厨房、供应链，还有品牌管理和运营团队，能为加盟商提供技术、运营和资源的全方位支持。

自创品牌，创始人和团队对品牌有感情，会尽全力去发展自己的品牌，加盟商能不能做好，对他们来说非常重要，所以不管是在品牌的推广上，还是对加盟商后续的监督和指导方面，他们愿意花大力气去做，对加盟商是负责任的。

这类品牌，一般来说都有一定的历史，品牌也比较成熟，你去考察的话，能明显感觉到管理人员的归属感，而且对各方面也是敞开了介绍的，不会遮遮掩掩，含糊其辞。

你如果要看他们的各种资质，包括品牌所有权、中央厨房证照、开放加盟的合法手续，也都是完全可以提供的。

05 常见的几种加盟模式

目前市场上的加盟模式，不管怎么宣传，其实就只有三种，每一种模式，都有自己的优势，适合不同的人。

全托管加盟

全托管模式加盟，加盟商只需要出钱、出地方，其他的几乎都不用管。

这种全托管模式，特别适合自己还有生意，或者还需要上班的人，不用怎么操心，也不耽误自己的事情。

这种模式，其实本质上是一种合作，加盟商出钱，品牌方出人、出运营、出管理，那肯定是需要加盟商跟品牌管理公司共享利润的，利润的具体分配方式和比例，每个品牌都不一样。

但大致有几种方式，一种是从营业流水里面提成一定的比例，二是从利润里面提成，三是流水和利润都有提成。

加盟的模式各有优劣，需要谨慎选择

半自营加盟

半自营加盟模式，加盟商需要自己负责门店的经营管理，但需要按照总部的标准和规章制度来做，总部对加盟店有检查监督的权利，还有定期的培训和指导。

这种模式，需要加盟商全身投入，亲自参与业务管理，几乎是全职。当然，这种加盟模式，自己付出得多，项目的大部分收益也都是自己的 。

全自营加盟

用这种加盟模式的品牌方一般只提供产品或者料包，其他一概没有，甚至连培训都可以省掉。

这种加盟模式，不建议没有经验的创业者来做，因为前期的筹备、后期的运营，都需要你自己摸索，没有人指导和培训，风险太大。

06 选加盟项目要避免哪些坑?

选择加盟项目，本身也是个技术活，尤其是面对自己完全不了解的一个行业，会很迷茫，尤其是面对加盟宣传的时候，分不清真假。

加盟陷阱防不胜防

那么在选择加盟项目的时候要避免哪些坑，又如何鉴别呢?

过于夸大宣传实力

品牌的加盟宣传，如果只是正面宣传，稍加美化，是可以理解的，但有一些宣传会把自己公司的实力过分夸大。

整合的资源，都说成公司自己的。比如委托加工，甚至只是普通进货的工厂，就敢说自有生产基地;一天半天的简单讲解，就说是提供专业的培训，包教包会;一年去不了一次的检查，说成是提供完善的指导。

这种就需要实地考察，并且可以咨询一些之前加盟这个品牌的餐饮老板，从而避免这种情况。

那些说轻易来钱的都不可信

各种隐藏收费

咨询加盟的时候，有的品牌说收费10万，但你去签约的时候发现，要交的钱有20万甚至30万……

一般来说，加盟收费分四部分：

1.加盟费，取得品牌的使用资格，有一定的期限;

2.保证金，为了约束加盟商，按照品牌总部的标准来执行，配合总部的管理;

3.押金，对涉及到需要给总部延后付款的，一般都会有押金，有的也没有这个费用;

4.权益金，有的也叫管理费，这个费用，很多人往往在最开始的时候根本不会去注意到，而这个费用，很多品牌收得还挺高，直接影响到加盟商的收益。

在咨询加盟项目的时候，把收费的方方面面问清楚，包括金额、期限、缴纳周期、其他收费标准，尤其是对比较新的加盟品牌，更要慎重，任何收费，都要落实到具体的合同条款中。

投资前需要算好

资金预算

对于投资的计算，各个品牌在宣传的时候，有很多不一样的地方。但对投资者来说，其实最关心的就是你一共需要拿多少钱，才能启动这个项目。

餐饮加盟需要准备的资金，大概包括这几个方面：

1.给品牌总部的，加盟费、保证金、货款押金。

2.取得经营场地需要支付的，房屋租赁押金、前期租金。

3.场地装修改造和购买设备的资金。

4.前期需要垫付的费用，包括原材料、员工培训费用、开业前的人员工资。

5.如果需要独立办理证照，还会产生一部分费用。

6.需要准备周转资金，在运营过程中需要使用的。

上面这几部分需要准备的资金，可以拿来跟加盟品牌宣传的内容做个对照，让自己心里有数，别等项目开始了，才发现资金准备得不够。

餐饮加盟其实就是一场博弈

后期支持

几乎所有的品牌，在宣传的时候，都会提到培训和运营指导。但实际情况是什么样子，一定要好好了解一下，尤其是对一个新的品牌。

一个方法就是去总部考察，跟培训和运营的部门多聊一聊，详细了解总部培训和运营的体系以及后期规划，好好分析一下，这个品牌总部是不是对后期支持有足够的实力。

加盟商保护

有些加盟过类似黄焖鸡的老板，会遇到这种情况：就是加盟店生意还不错的时候，旁边又开了一家一模一样的店，两家店的生意都受到影响。

餐饮项目，都有一个辐射范围，就是门店往外，多大范围内的人群是你的客户。正常的品牌总部，对这个范围都会有一个限定，就是在你门店多远的距离内不能开第二家同品牌的加盟店，这是出于对加盟商利益的保护。

如果一个品牌公司，没有这个标准的话，那就不要选择了，很危险。

07 如何计算投资回报

加盟创业，出发点就是为了赚钱，所以都很关心项目的投资回收周期。有些品牌为了吸引加盟，甚至打着三个月回本的名头大肆宣传。

那如何正确地计算投资回收周期呢? 最重要的是明确哪些资金算在投资里头。

从财务核算的角度来讲，像保证金、押金这些以后可以拿回来的钱，是不算在投资里面，甚至前期垫付的房屋租金、运营费用，也不算在投资里面。有很多加盟宣传的资料里面，也是这么算的。

一切项目都有风险，要计算好回报才投资

按照这种算法，实际出资达到100万的一个项目，在计算投资回报的时候，可能只按50万的投资来计算，但加盟商往往不是这么算的，因为所有的钱都是真金白银的掏出来了，就希望看看所有的钱，什么时候能收回来。

上面说的是对投资回报的算法，不同的角度，不一样的理解，这个是正常的。

但有一些不良品牌，在宣传的时候，会存在过分夸大投资回报。在实际情况中，做中式快餐和外卖店，一个项目的投资，把所有掏出来的钱都算上，平均回报周期在一年半到两年。

如果有人告诉你，一个项目几个月就能收回投资，建议你打个问号。

在选址时，主要考虑四个因素：消费群体、地理位置特征、客流量、竞争情况。本章节会对每个因素具体分析，并有相应的操作方法及对照表。

选址四要素

地理位置特征

(1)选对你的邻居

有一家奶茶店，开在prada的旁边，每天光临的人比星巴克还要多。可见选对邻居有多重要。

餐厅位置主要考虑地区为工业中心、住宅区、娱乐中心、体育中心、教育中心和商业中心。

如果条件允许，也可以请规划师对附近商圈的情况进行评估，包括不同商圈到餐厅的距离，预计消费者人数等等。

(2)要考虑停车情况

像国外的汽车餐厅，总面积有2000多平，停车位占其中的四分钟三。在国内如果做团餐，一定要考虑停车是否方便，注意门店周边街道，是否有单向街道、限速为多少，以及停车位多少。

(3)餐厅进出是不是方便?

餐厅的进出路线一定要方便，特别是有外卖服务的餐厅，若进出不方便影响送餐时间。

同时看附近可用交通工具是否方便，比如开在公交站附近，可以准备打包好的早餐，在等公交时顺便拿走。永和豆浆在地铁出口就做到了闪电买服务，他将每份独立包装好，从你买到拿到餐大概20秒钟，从来没有排队情况。

夜间因素也要考虑其中，在照明不好的地方，可以增加门口的照明灯。饥肠辘辘的下班族看到亮光的餐厅食欲也会大增。

(4)配套服务设施是不是完整?

配套服务有垃圾清理、治安、消防栓、急救箱。很多餐厅选择入驻商场，正是因为设备齐全!

(5)区域划分的特征及方法

不同区域有不同的管理方法，他们规定的建筑物高度、停车标志等要求也不同。所以首先要确定自己选址的地区的管理要求是什么，不要等设计好餐厅装修风格后因为不合格而pass掉。

不仅是装修方面，对售卖的物品也有要求，比如卖酒有量的限制。如果餐厅开到中小学附近，工商部门批准卖酒的概率就很低。

(6)稳定的发展区域

选址时主要选择工业中心、购物中心、主要的高速公路、度假区或娱乐场所，以及新建住宅小区。

(7)店面是否能被人一眼看见

餐厅的可见性直接影响光顾率。特别是开在高速公路和偏远地区的餐厅。

可以在高速公路上放醒目的标志，并且安放在顾客反映时间合适的地方。在美国一些州允许餐厅在路边做广告，他们会选择曝光度高的地方，如果有丛林还可以结合景观设计标志牌，更吸引人。

(8)水电煤设施有没有什么缺陷?

能源设施的位置要考虑清楚包括电、气、水等。还要注意排水的管道是否合理。天津有一家肯德基关门就是因为管道不合理，期间崩裂过两次，整个餐厅成了水帘洞。

(9)周围竞争态势如何?

同时要考虑周边竞争情况。主要有这几点：竞争餐厅的数量、供应菜单的类型、每人平均消费金额和年销售额等因素。

目标消费群体分析

在选择场地的时候，要对附近的消费人群进行分析，判断是否适合在这里开加盟店。或者在准备食材时要注意哪些因素，比如在回民居住地，肯定不能卖猪肉一个道理。

从哪里可以获得人口统计数据?

1.人口普查数据、商会、行业刊物和商业出版物等。

2.从专门负责大数据分析的商业公司获取。

除了最基本的人口数量，还要采集年龄划分、性别、生活方式等等。

需要采集分析哪些人口统计数据?

-年龄、性别和种族

-就业状况、、收入/总资产、受教育水平

-家庭人数、住宅特征

-心理细分/生活方式细分

-人口密度

客流量

(1)体育场馆和休闲设施

足球场、篮球场、竞技赛等在赛季时会吸引大量人群。(题外话：在9-10月会在鸟巢举办全球性英雄联盟决赛，现场直播观看人数是用亿来计量的。餐厅可以把握这次机会，举办电竞狂欢夜等活动，并推出不同语言，一定会火爆。)但是有一个缺点是客流量不稳定。

(2)教育设施

学校、培训中心、托管所这些地方能保证稳定的客源。比如开在新东方旁边，那么营业不会遭受季节的干扰，并且一直有稳定的销售额。

(3)娱乐中心

电影院、洗浴中心、ktv能带来新的客流量，烤串店比较适合在这些地区开设宵夜档。

(4)单身青年出租公寓

可在单身公寓周边开饭店，因为都是单身青年，收入不高，租房面积会相对较小，做饭在少数，点外卖或去小饭店吃的概率相对较高。在北京像自如寓、优+这些大规模出租公寓旁边的地理位置都不错。

(5)商场和购物中心

易产生大的客流量地方：商场出入口、零售商场、城市中心和生活用品区

(6)医疗设施

医院、养老院、卫生院、康复中心和诊所能够长期为餐厅带来客流量。

(7)交通中心

机场、火车站、汽车站、船运和邮轮港口，以及其他地面和空中交通设施也能带来交通流量。

竞争激烈程度

竞争的类型有很多种，菜品相似，装修风格相同都可以视为竞争对手。如果你留意身边的餐厅，会发现肯德基附近一定有一家麦当劳。为什么?在麦当劳出新品的时候，肯德基会紧随其上;当肯德基推出促销活动的时候，麦当劳也不甘落后。良性的竞争会促进共同盈利。

如何分析竞争对手?

分析竞争餐厅的第一步是分析竞争种类，可采用SWOT(S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势，O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁)分析法，

主要有以下几种：

(1)直接竞争关系

所面对的目标群体相同，比如都做儿童餐。

(2)强度竞争

相比直接竞争，威胁稍微小一点，比如都是面馆而坐的面不同。

(3)中度竞争

竞争不单指产品，比如用餐方便，食物健康、环境有趣等等

(4)弱竞争关系

简单来说，就是针对同一消费群体，价格相同，打服务站。