餐饮老板们，你们的节日营销活动靠谱吗?

我们的生活每天都被大量的营销广告所覆盖，人们的潜意识里已经认为，只要有节日商家就会有活动，就会有优惠力度，你不做活动，你的同行就会做活动，总之你不搞活动消费者就会去别家消费，这已经是生活常态，各行各业都是如此，节日营销做的好，店里顾客少不了，作为商家，首先我们了解一下节日营销的逻辑到底是什么?

节日营销的本质——用户价值

节日营销的作用就是绑定用户与你店里的联系，很多商家都在做营销但是都是在做促销，那种方式只会把自己的路越做越窄，一旦你不做促销就不会有人买单，节日营销的本质，就是利用人的习惯去推销东西，所以为啥七夕送玫瑰，为啥中秋吃月饼，因为到了那个时间节点大家本能的就有这个需求，因为这就是节日赋予人们的习惯，这就是习惯大家把习俗默认成了习惯，所以我们的产品想要达到成交的目的，我们的营销活动必须在特定的时间，特定的区域给消费者传输一个特定的价值。

用户心理——场景营销

就像五一劳动节、六一儿童节一样，已经植入到人们的思想里，所以节日营销怎么做呢?

首先你要了解用户在什么样的特定场景下会产生这样的需求，然后把自己的产品植入到这个特定的场景里面去，然后通过不断的重复和加强这个用户习惯，加强这个场景在用户心中的影响力，比如秋天的第一杯奶茶，双11、双12等。

资源共享——合作共赢

马上就要到五一了，很多商家都在忙着做活动，我们完全可以跨行合作吗，比如餐饮店跟健身房、加油站、电动车、手机店等等。只要谈好利润分配点，这个活动适用于任何行业，只不过是互相交换了客户资源，还能利益共享互不干涉，谈好合作后，活动的口号就是五一期间来本店消费用餐的顾客免费送手机、送加油卡、送电动车、送超市购物卡等等。但是这些免费送的东西都是市面上市场透明的价格，不能作假，但是想要免费得到这些东西的前提是要分档充值会员卡，这张卡的金额跟所送的产品价值一致，下次进店用餐可以抵扣20%-30%的现金券。

这个活动只要是需要加油卡、购物卡、手机、电动车的顾客都会充值，因为他正好需要这些，免费送的不要白不要，而作为商家也不亏，这些产品不但挣了差价，而且还牢牢地锁定了客户，因为他办理了会员卡就会来店里消费，而每次这张卡里的钱只能抵扣20%-30%,所以这个方法一举两得，大家都得到了自己享有的价值，各取所需，互利互惠。

都在做活动，你的活动真的靠谱吗?五一活动做得好，直接锁定了下半年的生意，餐饮老板们抓住机会抢占先机，盘活身边一切人脉资源，锁定客户群体，做一场真正有意义的节日营销活动吧。