创业空手道：教你用有限的钱 做有用的生意！

成功的捷径：“空手道”是商界的最高境界

什么是空手道?空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。

用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。

综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的?你只要去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的。其实，空手道是商业的最高境界。

借天下之势，发天下大财

俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。

在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。

还讲一个国外的故事。英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办?有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。

图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢?大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。

从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。

白手起家 小本创业创业的10个诀窍

1.注重现金流，而不是盈利能力。从理论上讲，利润是生存的关键。如果你能用理论来买单的话，这当然很好。而在现实中，你需要用现金来买单，所以要把重点放在现金流上：必须的垫付资金要少、销售周期要短、付款期要短、要能经常性获得收入，放弃那些需要一年时间才能完成并收回款项的大单。现金就是一切。

2.更现实的进行预测。大多数创业者喜欢这样预测：“假如美国有1%的汽车用户安装了我们的卫星无线电系统，那就将是1，500，000 套系统。”而更现实的预测是这样的：“我们开放10个安装点，平均每个安装点每天能安装10套系统。”哪一种预测更有可能实现?

3.先发货，再测试。我怎么能建议发送并不完美的货品呢?“完美”是“足够优良”的敌人。当你的产品已“足够优良”时，就放轻松一点，因为当你开始发货时，现金也开始流入了。通过这一过程，你也能了解到客户真正需要你解决什么问题。

4.忘掉所谓“有成功经验的”团队。“有成功经验的”团队要求太高。不妨雇用那些年轻、要价不高、渴望工作且上手快、但并不一定有全面经验的人。

5.从服务业务开始。假如你打算建立一家软件公司，那就可以提供基于正在开发软件的咨询和服务等。这样做有两个好处：立即获得收入，并可以进行真正的客户测试。一旦软件经受住了实地考验，你就可以打造一家产品型公司了。

6.聚焦于功能而不是形式。我喜欢好的产品形式：比如苹果电脑、奥迪汽车等。但是白手起家者应该聚焦于功能而不是形式：电脑用于处理工作;汽车用于交通运输。椅子就是用来让你坐的，并不需要看上去好像是某家现代艺术博物馆的藏品。

7.尽可能少雇用员工。许多创业者都基于最好的预期而储备雇员。白手起家者们则尽可能少雇用员工，因为他们知道任何糟糕的情况都有可能发生。

8.采用直销方式。在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径。但是现在有了电子商务，你可以直销商品并实现更高的毛利率。

9.拿业界领先者做比。丰田汽车是这样推销Lexus系列产品的：花一半的价钱，就可买到奔驰汽车的品质。丰田用不着解释什么是奔驰的品质。想想看，这能为他们节省多少广告费!其他的像“便宜的iPod”和“属于大众的Bose耳机”，都可达到同样的效果。

10.看看到底能坚持多久。一个简单的计算公式是：现金总数除以每个月烧钱的速度。就像我的朋友所说：“创业起步失败的首要原因是死亡，而死亡就发生在钱花光之时。”