红星美凯龙家装怎么样？

红星美凯龙家装怎么样

2019年4月20日，红星美凯龙成立装修产业集团，家居集团总裁谢坚担任CEO。依托全国四百多家商场，开设家装业务的自主品牌“家倍得”。截至目前，全国范围内已开设直营门店数量达到142家，据披露后续可能还会有一些加盟门店，预计到2020年底总门店数量会达到375家。装修产业集团2020年全年的合同额目标是60亿元。

红星美凯龙投资者开放日问答环节

2020年7月9日，在红星美凯龙投资者开放日活动上，红星美凯龙董事长车建新强调要把家装当作第一业务，做成中国最大的家装公司。这场活动历时近4个小时，上至董事长下至各部门负责领导均出席在现场，其重要性可想而知。

作为全国最大的家居零售平台，红星美凯龙本以产品为主要经营范畴，此时为何如此强势的把家装当成第一业务，这种做法到底对不对?

以下为音频实录：

日前，红星美凯龙对外宣称“家装是红星的第一业务”，这则消息似乎并未引起太大的行业震动，但我认为这事值得盘一盘。

首先，在战略方向上，我完全认同红星美凯龙干家装，而且先期主要是通过自营形式在各地进行连锁式发展。家装行业一直是高度离散的行业，没有全国性的超大家装公司。如果红星美凯龙下定决心干，借助红星在全国各城市连锁经营的平台优势，是非常有可能形成一个具有相当规模产值的全国型家装公司的。

在这里需要补充说明的是，居然之家曾早在2007年就创立了自营家装品牌“乐屋装饰”，后来又收购元洲装饰，曾经在北京、太原等城市发力，取得不错的经营规模和业绩增长。但后来，由于家装盈利能力过低，居然之家又弱化和调整了自营家装的策略，致使居然的自营家装此后再无大的起色和亮点。甚为可惜!

其次，红星美凯龙发力家装业务，也是为了助力终端零售抵消家装整装分流，抑或迎合家装整装大趋势的必然选择。家装市场的整体大趋势将是整装的比例越来越大，个性化半包的比例将不断的减少。想要维持现有的卖场经营形态，红星也必然会选择做家装，借此为卖场内的建材家具商户占据一个流量入口。

目前还不能清楚判断红星美凯龙自营家装的重点选择是整装，还是个性化的半包家装，这需要市场的检验，同时，也需要充分考虑现有卖场商家的价值链问题。至于做家装净利润低、盈利能力不足等问题，我觉得都不是根本性问题。红星美凯龙做家装，把家装当第一业务是战略层面的决定，战略正确比什么都重要。

目前来看，包括红星美凯龙、居然之家、富森美、喜盈门等在内的家居建材卖场，其商业模式总体而言还是商业地产的主体架构。这和美国、欧洲的家得宝、劳氏、百安居以零售+服务的商业模式有本质上的差异。那么，红星、居然会不会向家居建材零售转型呢?我认为会非常难，也不大可能是它们目前会思考的战略方向。

张永志，腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长，资深媒体人、策划人，企业战略及品牌营销观察家。10余年跟踪100+品牌企业成长历程，专注家居企业商业模式转型升级研究与传统企业互联网化及全渠道营销。