母婴店在销售技巧上需要做到哪些？看完就明白了！

除了奶粉和纸尿裤外，母婴店里还有一些产品是每个婴幼儿都是用到的，例如奶瓶、奶嘴、学步带、智力玩具这些，虽然这些用品的市场不若奶粉和纸尿裤来的打，利润也比较低，但是，却是母婴店不可缺少的品类。那么，这些婴儿日常用品要怎么推销给消费者呢?

做生意就应该主动

被动的生意，是“消费者要什么我们就卖什么”;而主动的生意则更倾向“我想卖什么，我就推荐什么”。

按“消费者要什么我们就卖什么”来，生意会很难做。因为消费者想要的多是大品牌、低毛利的，这些未必是你想卖的;消费者要什么你是没办法预测的，所以你很难备货，要么积压要么断货;母婴产品本身就是需要我们的导购去引导消费的。

而“我想卖什么，我就推荐什么”，则更主动。一方面，我们会站在消费者的立场帮他们去组货;别一方面也利于我们做生意。你主推什么，门店的资源就是更倾向这个，这会使我们的生意更加“有的放矢”。

一般来讲，主推货品的比例不应低于40%，也就是说，如果你下个月的目标是要做20万的生意，那么分解到货品上，至少要有8万的货是你很明确要通过哪些货来实现的。

如何主推某一个产品呢?

一旦你确定了，你想主推什么产品。主推的的方法，就是配置你门店资源的策略。比如：

1. 品项进的全一点;

2. 货备的足一点;

3. 位置好一点，并多给几个位置;

4. 陈列面大一点;

5. 物料多配一点;

6. 给导购定这个产品的销量目标;

7. 给导购更高的提成比例;

8. 教导购如何卖这个产品;

9. 多向会员推荐;

10. 多搞点促销活动;

当然，这个过程，母婴店要会向厂家争取支持，比如促销方案、促销政策、货款、人员培训、赠品/试用品、物料等等。

母婴店常见用品的推荐话术

下面这些话术，各位老板不妨学起来，试试看好不好用。

纸尿裤：新生宝宝吃得都是母乳或奶粉，尿尿量特别多，一般的尿布根本吸收不了，尿床后，多不舒服啊，所以说给宝宝用纸尿裤不仅省事，重要的是宝宝舒服，我们这里各个年龄段的都有，宝宝多大了(说完后拿起我们产品给客户看，并讲解这个品牌的优势?

睡袋：很多母亲担心小儿睡眠时把被子蹬开受凉，常常把孩子包的很紧，还常常将包被捆上2—3道绳带，这样不但不利于小儿的发育，包得过紧还会妨碍四肢运动，婴儿手指被捆绑后不能碰触周围的物体，不利于触觉的发展，捆得紧，不易透气，出汗容易使皱褶处皮肤糜烂，给婴儿造成不应有的痛苦。睡袋既可给小儿提供一个舒服、宽松的生活环境，保暖性又好，又不会被蹬开，有了睡袋妈妈就可以很安心的睡觉了。

尿裤：尿裤和纸尿裤不一样，尿裤是和尿不湿伴侣或和尿布一起使用的，它可以反复清洗，相对来说比较经济。

定型枕：新生宝宝骨骼非常软，假如睡不好很容易让头型偏掉，定型枕的功能就是为了让宝宝睡时不会转来转去，从而让他(她)长出一个漂亮的头型!

蚕沙枕头：蚕沙据《本草纲目》记载：蚕沙具有和胃化浊、祛风除湿、凉爽止汗、治头眩，外感头痛之功效!古话说：头要凉，脚要暖!新生儿肺火旺，使用蚕沙枕可醒脑，凉爽退火!

竹炭枕头：竹炭是一种保健产品，它具有除湿、杀菌、过滤、净化空气等功效。

尿垫：尿垫是新生儿必备的日用品，白天不可能使用纸尿裤，并且宝宝大部分时间都躺在床上，尿尿次数又多，垫上一块尿垫，宝宝怎么尿都不会湿到床单!

毛毯：在宝宝睡觉时可以当被子盖，外出时又可以当披风用，一年四季都用得着，这种拉舍尔材料制作的，又保暖，又漂亮，你看你要哪一条?