疫情后母婴店当母婴用品6大机会趋势！

疫情以前，门店曾花费了好长时间来适应线上的转型，但受制于既有的路径依赖、门店店员整个绩效考核方式的影响，线上线下的融合很难推动。而疫情起到了加速或催化的作用。

在疫情期，我们可以看到各个门店、不论是大系统还是中小门店，都积极去做各种线上的尝试。那疫情后，直播、社群、微店等是否会受到影响，是否会随着疫情结束终止?

一方面，我认为，线上部分一定会延续;但是另一个方面，疫情期线上虽然占了很大比重，但线上售卖并不是完全替代线下实体门店的地位，而是门店售卖方式的补充和创新。

母婴门店面临三个渠道方式的重构

一是门店，线下实体门店;二是云店，包括小程序、微店、直播以及大系统在做的APP等;三是社群，门店建立的各种各样的消费者群。这三种方式的功能和职责都不一样，门店做体验，云店做成交，社群做传播。

母婴店要正确对待三者的关系，门店虽偏重体验，但依然有成交和传播;云店的主要功能是成交，无法做更多体验和传播;而社群是介于两者之间，以传播和消费者教育为主要目的，同时促进成交。

疫情后，母婴门店要清晰地理解和定位门店、云店和社群这三个平台，在经营过程中，形成彼此之间的互补。

疫情对营养品的影响

第一，这次疫情作为大事件，对人们的生活理念、健康理念、消费理念等都产生了巨大的冲击

同样，这次疫情也会促进中国消费者对于营养的消费和意识的普及，疫情对营养品的利好是全方位的利好，最开始是对一些重点免疫品类，后来品类开始向营养品全品类扩张，不过，在营养品整个大品类内部，获利的程度不一样。并且消费者对营养健康的关注反推门店更加重视营养品品类。

第二，对于母婴门店来说，起到了真正的全面教育的作用

营养品品类这两三年在母婴渠道获得了越来越多的认可，越来越多的渠道开始真正把营养品当成增长型的品类，当成一个不仅提供毛利率、也提供整个毛利额的品类。但营养品以前曾出现过各种各样的负面情况，中国的母婴渠道商对营养品实际上是一直抱有期待，同时又比较谨慎的态度。

到现在为止，随着越来越多的厂家推动，渠道商的认知程度、接受程度越来越高。这次疫情，更是助推了渠道商对营养品品类的真正认知、真正认可，加快了营养品成为门店“第二品类”的步伐。

以前，营养品要先影响老板，再影响导购。这次疫情不仅直接打消了老板的疑虑，同时也打消了导购店员的疑虑，很多店员导购在直播中、在给消费者送货中已经切切实实体会到，甚至她们自身作为一个消费者，也体会到营养与营养品的重要性。

第三，疫情后，免疫类品类依然会有出大单品的机会和空间

以前，免疫类营养品虽然是营养品中非常大的部类。疫情后，免疫产品受到越来越多的渠道、消费者的重视，因为整个中国的消费者普遍免疫力缺乏，需要进行免疫调节和提升的状态。免疫类营养品出大单品的机会依旧很大。

第四，利好全家化全营养，延伸消费人群的生命周期

疫情对于全家全营养起到了真正的普及作用，从大人到小孩，对于整个健康的理解和认知发生了极大的改善，同时大家觉得不光是免疫需要调节，包括基础营养都需要进行长期的调节。全家化和全营养会在门店有很好的发展空间。