为什么饮品店喜欢用“第二杯半价”的营销手法？

对“第二杯半价”营销手法，我们都不陌生，几乎在任何饮品店都能看到。与其他促销手段相比，“第二杯半价”似乎永远不会过时，且年年有新意。

实际上，“第二杯半价”就是“七五折”，但实践证明，消费者更愿意为“第二杯半价”买单。值得思考的是，“第二杯半价”营销手段为什么更具有吸引力?商家这样做的目的又是什么?

每个消费行为背后都有逻辑可循，那么，“第二杯半价”背后究竟藏着什么营销逻辑?

1、击中消费者心理 “效果”递减，差别定价

首先一点，“第二杯半价”之所以更容易让人接受，是因为击中了消费者的“占便宜心理”。

营销界流行这样一句话：“消费者要的不是便宜，而是感觉占了便宜”。当消费者感觉占了便宜时，就容易接受你的品牌或者产品。所以，优惠活动对消费者有着巨大的吸引力。

对于消费者来说，半价就能买到一份原价饮品，而且本身产品价格不贵，这样“占便宜”的事，何乐而不为?

对于准备买两杯的消费者，“第二杯半价”相当于七五折优惠，也是捡了便宜。对于那些可买可不买，或对价格敏感的消费者而言，他们可能会为了优惠而购买第二杯，甚至会叫上朋友一起拼单。

通过这个营销手段，既增加了与目标消费者之间的粘性，还吸引了潜在消费者，提高了店铺知名度和曝光度。所以，这样讨巧的营销方式，不比“直接打折”更有效?

假如把“第二杯半价”改成“20元两杯”，同样是一杯10元，但效果会大相径庭。同样的商品，只要付出半价就能得到，很容易让人觉得占了便宜，而“20元两杯”很容易让人把焦点聚集到数字方面，少了购买冲动。

这样一种营销手段，用专业术语来说，就是“差别定价”策略，普遍存在于大多数商家推广策略中。

商家这样做，一来可以提高单品销售量，借机推出新品，二来可以迅速销售出平时不好卖的产品，商家需要迅速推销出去就会借助这样的方式。同时，这种营销手段也能达到隐形涨价的目的。

2、注意力稀缺时代 凭“营销噱头”脱颖而出

作为营销方式的一种，“第二杯半价”不仅有利于维护消费者关系，带动额外消费，而且比起直接打折或优惠，更利于形成营销噱头。

相比其他促销方法，“第二杯半价”无疑是给消费者投下了一枚重磅炸弹，极具诱惑力的噱头能够以极低的成本，十分有效地捕捉到消费者注意力，并在消费者当中形成话题，吸引他们参与和购买。

而这样一种营销方式，成本低，见效快。当下，广告投放门槛越来越高，“第二杯半价”这样的营销方式，能很大程度地降低营销成本。

无论如何，消费者对“第二杯半价”营销策略有反馈，恰恰证明了他们很吃这一套，而只要消费者愿意买单，营销就算成功。总之，无论是从短期还是从长期来看，“第二杯半价”噱头营销都可以发挥出它不同凡响的作用。

3、巧用传播学“峰终定律” 俘获消费者芳心

有人会问，“第二杯半价”这种套路对消费者来说是挺好，但是对于商家来说，真的不会亏本吗?背后的逻辑是什么?

一般第二份半价的都是店内的一两样单品，这样做既可以快速去库存，在付出较少顺带人工、店铺固定成本的同时，实现利润最大化。

总体而言，在核算好成本和利润空间的情况下，采取第二杯半价策略，对于商家来说，可以赚取更多利润。相比打折，“第二杯半价”这种营销策略比简单的宣传打折更为有效，更能激发消费者购买欲。